પ્રેરણા વિજ્ઞાનમાંથી આશ્ચર્યજનક પાઠ

બીજાઓના વર્તનને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરવું તે શીખવતા ઘણા પુસ્તકો છે, પરંતુ જે કોઈએ વ્યક્તિગત ધ્યેય નક્કી કર્યો છે તે જાણે છે કે તે પાઠને અંદરથી લાગુ કરવા ખૂબ મુશ્કેલ છે. શિકાગો યુનિવર્સિટીના બૂથ સ્કૂલ ઓફ બિઝનેસમાં વર્તણૂકીય વિજ્ઞાન અને માર્કેટિંગ પ્રોફેસર, આયલેટ ફિશબેકે એક નવું પુસ્તક લખ્યું છે જે મદદ કરી શકે છે. "ગેટ ઇટ ડન: સરપ્રાઇઝિંગ લેસન્સ ફ્રોમ ધ સાયન્સ ઓફ મોટિવેશન" , જે જાન્યુઆરીમાં પ્રકાશિત થયું હતું, તે લક્ષ્યો નક્કી કરવા અને પ્રાપ્ત કરવા, અવરોધોમાંથી કામ કરવા અને છોડવાની લાલચને દૂર રાખવા માટે એક માળખું પ્રદાન કરે છે.

"એવા ધ્યેયો નક્કી કરવા ખરેખર મહત્વપૂર્ણ છે જે એટલા અમૂર્ત ન હોય કે તમે કોઈ યોજના બનાવી ન શકો," ફિશબેકે વ્હાર્ટનના પ્રોફેસર એન્જેલા ડકવર્થ સાથે પુસ્તક વિશે વર્ચ્યુઅલ ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન કહ્યું. તેમની વાતચીત પેન ખાતે બિહેવિયરલ ચેન્જ ફોર ગુડ ઇનિશિયેટિવ દ્વારા નિર્મિત બિહેવિયરલ સાયન્સ ઓથર્સ સિરીઝનો એક ભાગ હતી . ડકવર્થ અને વ્હાર્ટનના પ્રોફેસર કેટી મિલ્કમેન દ્વારા આયોજિત , જે BCFG ના સહ-નિર્દેશકો છે, આ શ્રેણીનો હેતુ સામાન્ય પ્રેક્ષકો માટે વર્તણૂકીય વિજ્ઞાન વિશે પુસ્તકો લખનારા વિદ્વાનોને પ્રદર્શિત કરવાનો છે. ઉપરના સંપૂર્ણ ઇન્ટરવ્યુનો પોડકાસ્ટ સાંભળો, અથવા નીચેનો વિડિઓ જુઓ.

વાતચીતના સંપાદિત અંશો નીચે મુજબ છે:

એન્જેલા ડકવર્થ: મહામારી દરમિયાન ઘણા બધા પુસ્તકો લખાયા હતા, અને આ મારા મનપસંદ પુસ્તકોમાંનું એક છે. ગેટ ઈટ ડનનો મુખ્ય સંદેશ શું છે?

આયેલેટ ફિશબેક: સામાજિક વિજ્ઞાનમાં મુખ્ય સંદેશ એ છે કે તમે જે પરિસ્થિતિમાં વર્તન થાય છે તેને બદલીને વર્તન બદલો. તમે સંજોગો બદલો છો. પ્રેરણા વિજ્ઞાનમાં આપણે તેના વિશે જે રીતે વિચારીએ છીએ તે એ છે કે તમે અન્ય લોકોના સંજોગો બદલી શકો છો, [અને] તમે તેમને તમારા માટે પણ બદલી શકો છો. હું એવી બધી રીતો શોધવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છું કે આપણે પરિસ્થિતિને કેવી રીતે બદલી શકીએ છીએ અથવા આપણે તેને આપણા માટે કેવી રીતે ગોઠવીએ છીએ જેથી આપણે પોતાને પ્રેરણા આપી શકીએ. ઘણી વખત, હું એવા હસ્તક્ષેપોનો ઉપયોગ કરું છું જેનો ઉપયોગ આપણે અન્ય લોકો પર કરીએ છીએ તે કહેવા માટે, "આપણે તેનો ઉપયોગ પોતાના પર શું જાણીએ છીએ?"

ડકવર્થ: એક રીતે, તે "નજ થાયસેલ્ફ" છે, જે કવર કે શીર્ષક જેટલું સારું ન હોત, પરંતુ આપણા પ્રેક્ષકો નજથી ખૂબ પરિચિત છે. મને લાગે છે કે આ પુસ્તક એવા વ્યક્તિ માટે લખાયું છે જે પોતાનું જીવન બદલવા માંગે છે, નીતિ નિર્માતા કાફેટેરિયાને સ્વસ્થ બનાવવાનો પ્રયાસ કરતા નથી.

ફિશબેક: બરાબર. સૌથી વાસ્તવિક ઉદાહરણ એલાર્મ ઘડિયાળ સેટ કરવાનું છે. જ્યારે તમે એલાર્મ ઘડિયાળ સેટ કરો છો, ત્યારે તમે તમારી જાતને બદલી રહ્યા છો, તમારા વર્તનને બદલી રહ્યા છો. તમે સવારે આ એલાર્મ સેટ કરીને તમારી જાતને ઉઠવા માટે મજબૂર કરો છો જે વાગશે અને રૂમમાં જોરથી અવાજ કરશે. બીજી ઘણી રીતો છે જેમાં આપણે પરિસ્થિતિ બદલાઈ જાય ત્યારે આપણે જે રીતે વર્તન કરીશું તે બદલી શકીએ છીએ.

ડકવર્થ: મને આ પુસ્તકની રચના ખૂબ ગમે છે. તેમાં ચાર મુખ્ય વિભાગો છે. પ્રેરણા વ્યૂહરચનાના આ ચાર મુખ્ય અભિગમો અથવા ક્ષેત્રોનો એક નજર નાખો.

ફિશબેક: મને સમજાયું કે આપણા હસ્તક્ષેપો આ ચાર શ્રેણીઓમાં આવે છે. પહેલું એક ધ્યેય નક્કી કરવાનું છે, અને ધ્યેય કેવી રીતે નક્કી કરવું, લક્ષ્ય વિશે કેવી રીતે વિચારવું, તેને આંતરિક કેવી રીતે બનાવવું વગેરે પર ઘણું સંશોધન છે. બીજું તત્વ આ ધ્યેય તરફ પ્રયત્નશીલ રહેવું, પ્રગતિનું નિરીક્ષણ કરવું, બિંદુ A થી બિંદુ B સુધી જતાં પ્રેરણાને ટકાવી રાખવી છે. ત્રીજું ક્ષેત્ર બહુવિધ લક્ષ્યોનું સંચાલન કરવાનું છે. આપણે ક્યારેય ફક્ત એક જ વસ્તુ ઇચ્છતા નથી, તો તમે આ બહુવિધ વસ્તુઓનું સંચાલન કેવી રીતે કરો છો? આપણે ક્યારે સમાધાન શોધીએ છીએ? આપણે ક્યારે પ્રાથમિકતા આપવાનું વિચારીએ છીએ? ચોથું ક્ષેત્ર સામાજિક સમર્થન છે. ધ્યેયને પ્રાપ્ત કરવામાં અને ફક્ત ત્યાં રહીને અને આપણને અવલોકન કરીને અથવા આપણા રોલ મોડેલ બનીને આપણા વ્યક્તિગત લક્ષ્યોને શોધવામાં અન્ય લોકોની ભૂમિકા શું છે?

ડકવર્થ: મને આયલેટ ફિશબેકના જીવનમાં ગોલ ફ્યુઝનનું એક વ્યક્તિગત ઉદાહરણ આપો.

ફિશબેક: હું ખૂબ જ આંતરિક રીતે પ્રેરિત છું, એટલે કે મને એવું કંઈ પણ કરવું મુશ્કેલ લાગે છે જે આંતરિક રીતે પ્રેરિત ન હોય. એક ઉદાહરણ એ છે કે મારી પાસે દિવસમાં ક્યારેય પૂરતો સમય હોતો નથી. જ્યારે હું કામ છોડી દઉં છું, ત્યારે હું ઈચ્છું છું કે મારી પાસે જે કામ કરી રહ્યો હતો તે પૂર્ણ કરવા માટે થોડી વધુ મિનિટો હોત, જે આંતરિક પ્રેરણાની નિશાની છે - જ્યારે તમને હવે જરૂર ન હોય ત્યારે તમે તે પ્રવૃત્તિમાં કેટલું જોડાવા માંગો છો. પરંતુ મારા [સંશોધન] માં, અમે જોયું છે કે જ્યારે આપણે લોકોને તાત્કાલિક પુરસ્કારો આપીએ છીએ, ત્યારે તેઓ જે કરી રહ્યા છે તેનો વધુ આનંદ માણે છે. જ્યારે આપણે તેમનું ધ્યાન કાર્યને અનુસરવાથી તેમને શું મળે છે તેના પર કેન્દ્રિત કરીએ છીએ ત્યારે તેઓ તે કરવા માટે વધુ ઉત્સાહિત હોય છે, પાછળથી કરતાં. જ્યારે તેઓ તરત જ તે મેળવે છે, ત્યારે તેઓ વધુ આંતરિક રીતે પ્રેરિત હોય છે. એક પ્રયોગમાં, અમે લોકોને કાં તો તાત્કાલિક આનંદ અથવા કોઈ ટીવી શો જોવાથી મળતા રસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે કહ્યું હતું જે તેમને પાછળથી મળતા ફાયદાઓ કરતાં. તે તે સમયે તિબેટની પરિસ્થિતિ વિશેના સમાચાર પર એક ક્લિપ હતી. જે ​​લોકો તેમના તાત્કાલિક આનંદ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા હતા, તે સમયે તેઓ કેટલું જ્ઞાન મેળવી રહ્યા છે તેના પર, તેઓ વધુ આંતરિક રીતે પ્રેરિત હતા.

ડકવર્થ: "મધ્યમ સમસ્યા" શું છે?

ફિશબેક: ઘણા ધ્યેયો કે જેની શરૂઆત અને અંત સ્પષ્ટ હોય છે, આપણે જોઈએ છીએ કે જ્યારે લોકો કોઈ વસ્તુ શરૂ કરે છે ત્યારે તેઓ ખૂબ જ પ્રેરિત હોય છે. શરૂઆતમાં દરેક પગલું એક વિશાળ પગલા જેવું લાગે છે. તમે શૂન્યથી એક તરફ આગળ વધી રહ્યા છો, જે એક મોટી પ્રગતિ છે. અંત તરફ, જો કોઈ સ્પષ્ટ અંત હોય, તો આપણે ફરીથી આ ઉત્તેજના જોઈએ છીએ. મધ્યમાં આપણે પ્રેરણામાં ઘટાડો થતો જોઈએ છીએ. આપણે જોઈએ છીએ કે લોકો ઓછી મહેનત કરી રહ્યા છે અને તેમના પ્રદર્શન ધોરણો ઘટાડી રહ્યા છે. ઓછા પ્રયત્નો છે અને વધુ કાપેલા ખૂણા પણ છે. મધ્ય સમસ્યા પર અમે જે અભ્યાસ ચલાવ્યો હતો તેમાંના એકમાં, અમે લોકોને ખરેખર ખૂણા કાપવા માટે કહ્યું. તેમની પાસે કાગળના ટુકડા પર કાપવા માટે પાંચ આકારો હતા. અમે તેમને કાતરની જોડી આપી, અને તેઓ પ્રથમ આકાર ખૂબ સારી રીતે કાપી રહ્યા હતા, છેલ્લો આકાર ખૂબ સારી રીતે. મધ્યમાં, તેઓ શાબ્દિક રીતે ખૂણા કાપી રહ્યા હતા.

ડકવર્થ: મધ્યમ સમસ્યાનો મારણ શું છે?

ફિશબેક: કેટલીક બાબતો છે. આપણે મધ્યમ ટૂંકા રાખી શકીએ છીએ. માસિક કસરત ધ્યેયને બદલે સાપ્તાહિક કસરત ધ્યેય. આપણે વાર્ષિક બચત ધ્યેયને બદલે માસિક બચત ધ્યેય રાખી શકીએ છીએ. આપણે આ સેમેસ્ટર માટેના આપણા લક્ષ્યો વિશે વિચારી શકીએ છીએ, જે શૈક્ષણિક ડિગ્રી પ્રાપ્ત કરવાના સમગ્ર સમય માટેના આપણા લક્ષ્યોથી વિપરીત છે.

જો તમારી પાસે આ પેટા ધ્યેયો છે, આ ટૂંકા ધ્યેયો, તો સામાન્ય રીતે આ અઠવાડિયા પછી પણ તમે કસરત કરવા માંગતા હશો. તમે ફક્ત આ અઠવાડિયે કસરત કરવા માંગતા નથી, પરંતુ કારણ કે તમે અઠવાડિયામાં ત્રણ કસરતોના સંદર્ભમાં તેના વિશે વિચારો છો, તમારી પાસે એક ટૂંકો મધ્યમ હશે. અને આવતા અઠવાડિયામાં તમે વર્કઆઉટ્સનો બીજો સેટ કરવા માંગી શકો છો.

ડકવર્થ: તમને કેવી રીતે ખબર પડે કે ક્યારે ધૂમ્રપાન છોડવું અને ક્યારે છોડવું? સ્પષ્ટપણે, છોડવાના ફાયદા છે [અને] છોડવાના ખર્ચ પણ છે.

ફિશબેક: આ મુશ્કેલ છે. આપણે જાણીએ છીએ કે ક્યારેક લોકો ખોટી ભૂમિકાઓ અપનાવે છે. અતિશય આહાર હોય છે. અતિશય કસરતો હોય છે. એવી વસ્તુઓ હોય છે જે લોકો અપનાવે છે અને ન લેવી જોઈએ, અથવા તેમને ખબર હોવી જોઈએ કે ક્યારે છોડી દેવું જોઈએ. જ્યારે આપણે વૃદ્ધત્વ સાથે સંકળાયેલા કેટલાક સંશોધનો પર નજર કરીએ છીએ, ત્યારે ચોક્કસ સમયે આપણે અમુક વસ્તુઓ છોડી દેવાની જરૂર પડે છે, ખાસ કરીને બહુવિધ ધ્યેયોને અનુસરવાના સંદર્ભમાં. આપણે ફરીથી પ્રાથમિકતા આપવાની જરૂર છે અને કહેવું જોઈએ કે, "સારું, હું અત્યાર સુધી જે બધું હતું તે મેળવી શકતો નથી. મારે કેટલીક છોડી દેવાની જરૂર છે."

ક્યારે છોડવું તે કેવી રીતે જાણવું તેનો કોઈ જાદુઈ જવાબ નથી. ઘણીવાર તમારા જીવનનું વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર પડે છે અને તમે તેમાં શું ફિટ થઈ શકો છો અને શું નહીં. એ સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે આપણે જે ઘણી વસ્તુઓ કરીએ છીએ તેમાંથી, આપણે થોડા સમય માટે જાણી શકતા નથી કે તે યોગ્ય છે કે નહીં.