Overraskende Leksjoner Fra Science of Motivation

Det er mange bøker som lærer hvordan man kan påvirke andres oppførsel, men alle som har satt seg et personlig mål vet at det er mye tøffere å bruke disse leksjonene innover. Ayelet Fishbach , professor i atferdsvitenskap og markedsføring ved University of Chicagos Booth School of Business, har skrevet en ny bok som kan hjelpe. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , som ble utgitt i januar, tilbyr et rammeverk for å sette og oppnå mål, jobbe gjennom veisperringer og holde fristelsen til å slutte i sjakk.

"Det er veldig viktig å sette mål som ikke er så abstrakte at du ikke kan komme opp med en plan," sa Fishbach under et virtuelt intervju med Wharton-professor Angela Duckworth om boken. Samtalen deres var en del av Behavioral Science Authors Series produsert av Behaviour Change For Good Initiative på Penn. Verten er Duckworth og Wharton-professor Katy Milkman , som er BCFGs medregissører, og har som mål å vise frem forskere som har skrevet bøker om atferdsvitenskap for et generelt publikum. Hør en podcast av hele intervjuet ovenfor, eller se videoen nedenfor.

Følgende er redigerte utdrag fra samtalen:

Angela Duckworth: Det ble skrevet mange bøker under pandemien, og dette er absolutt en av mine favoritter. Hva er kjernebudskapet til Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Kjernebudskapet i samfunnsvitenskapen er at man endrer atferd ved å endre situasjonen der atferden oppstår. Du endrer omstendighetene. Måten vi tenker på det innen motivasjonsvitenskap er at du kan endre andre menneskers omstendigheter, [og] du kan også endre dem for deg selv. Jeg prøver å finne ut alle måtene vi kan endre enten situasjonen eller måten vi innrammer den på for oss selv, slik at vi motiverer oss selv. Mange ganger tar jeg inngrep som vi bruker på andre mennesker for å si: "Hva vet vi om å bruke det på deg selv?"

Duckworth: På en måte er det «nudge thyself», som ikke ville vært like bra et cover eller en tittel, men vårt publikum er veldig kjent med nudges. Jeg føler at denne boken er skrevet for personen som ønsker å endre sitt eget liv, i motsetning til politikerne som prøver å gjøre kafeteriaer sunnere.

Fishbach: Akkurat. Det mest virkelige eksemplet er å stille en vekkerklokke. Når du setter en vekkerklokke, endrer du deg selv, endrer oppførselen din. Du får deg selv til å stå opp om morgenen ved å stille inn denne alarmen som vil gå av og lage en høy lyd i rommet. Det er mange andre måter vi kan endre måten vi vil oppføre oss på ved å endre situasjonen når den oppstår.

Duckworth: Jeg elsker strukturen i denne boken. Det er fire hovedseksjoner. Gi oss et fugleperspektiv av disse fire hovedtilnærmingene eller områdene for motivasjonsstrategier.

Fishbach: Jeg innså at intervensjonene våre faller inn i disse fire kategoriene. Den første er å sette et mål, og det er mye forskning på hvordan man setter et mål, hvordan man tenker på målet, hvordan man gjør det iboende, og så videre. Det andre elementet er å strebe mot dette målet, overvåke fremgang, opprettholde motivasjonen når vi går fra punkt A til punkt B. Det tredje området er å håndtere flere mål. Vi vil aldri bare ha én ting, så hvordan klarer du disse flere tingene? Når ser vi etter kompromisser? Når ser vi for oss å prioritere? Det fjerde området er sosial støtte. Hva er andres rolle, både når det gjelder å hjelpe oss å forfølge målet og å få øye på våre individuelle mål bare ved å være der og observere oss eller være våre rollemodeller?

Duckworth: Gi meg et personlig eksempel på målsammensmelting i Ayelet Fishbachs liv.

Fishbach: Jeg er svært motivert i seg selv, noe som betyr at jeg synes det er vanskelig å gjøre noe som ikke er motiverende i seg selv. Et eksempel er at jeg aldri har nok tid på dagen. Når jeg forlater jobben, skulle jeg ønske jeg hadde noen minutter til på å fullføre det jeg jobbet med, noe som er et tegn på indre motivasjon - hvor mye du ønsker å engasjere deg i aktiviteten når du ikke lenger er pålagt det. Men i min [forskning] finner vi at når vi gir folk umiddelbare belønninger, liker de det de gjør mer. De er mer begeistret for å gjøre det når vi retter oppmerksomheten mot hva de får ut av å utføre oppgaven, i motsetning til senere. Når de får det umiddelbart, er de mer indre motiverte. I ett eksperiment fikk vi folk til enten å fokusere på den umiddelbare gleden eller interessen de får av å se et TV-program kontra de senere fordelene. Det var et klipp på nyhetene om situasjonen i Tibet på den tiden. Folk som fokuserte på sin umiddelbare glede, på hvor mye de føler at de får kunnskap på den tiden, var mer iboende motiverte.

Duckworth: Hva er "det midterste problemet"?

Fishbach: For mange mål som har en klar begynnelse og slutt, ser vi at folk er svært motiverte når de bare begynner på noe. Hvert skritt i begynnelsen føles som et stort skritt. Du beveger deg fra null til en, noe som er en enorm fremgang. Mot slutten, hvis det er en klar slutt, ser vi igjen denne spenningen. I midten er når vi ser motivasjonen på en måte synkende. Vi ser at folk jobber mindre hardt og senker ytelsesstandardene sine. Det er mindre innsats og også mer å kutte hjørner. I en av studiene som vi kjørte på det midterste problemet, hadde vi folk som faktisk kuttet hjørner. De hadde fem former å klippe på et stykke papir. Vi ga dem en saks, og de klippet den første formen veldig bra, den siste formen veldig bra. I midten kuttet de bokstavelig talt.

Duckworth: Hva er motgiften mot midtproblemet?

Fishbach: Det er et par ting. Vi kan holde midten kort. Et ukentlig treningsmål i stedet for et månedlig treningsmål. Vi kan ha et månedlig sparemål i stedet for et årlig sparemål. Vi kan tenke på målene våre for dette semesteret, i motsetning til målene våre for hele tiden vi skal ta en akademisk grad.

Hvis du har disse delmålene, disse korte målene, vil du vanligvis etter denne uken fortsatt trene. Du vil ikke bare trene denne uken, men fordi du tenker på det i form av tre øvelser i løpet av en uke, vil du ha en kort midtre. Og neste uke vil du kanskje ta et nytt sett med treningsøkter.

Duckworth: Hvordan vet du når du skal gruble og når du skal slutte? Det er tydelig at det er fordeler ved å slutte [og] det er kostnader ved å slutte.

Fishbach: Dette er vanskelig. Vi vet at noen ganger tar folk feil roller. Det finnes ekstreme dietter. Det er ekstreme øvelser. Det er ting folk tar på seg og ikke bør, eller de burde vite når de skal slutte. Når vi ser på noe av forskningen jeg ble involvert i med aldring, må vi på et visst tidspunkt gi opp visse ting, spesielt i sammenheng med å forfølge flere mål. Vi må omprioritere og si: "Vel, jeg kan ikke ha alt jeg har hatt så langt. Jeg må gi opp noen."

Det er ikke noe magisk svar på hvordan du vet når du skal slutte. Det krever ofte å gjøre noen analyser av livet ditt og hva du kan passe inn der, hva du ikke kan. Det er viktig å innse at for mange av tingene vi gjør, vil vi ikke vite om det er riktig på en stund.