प्रेरणा विज्ञानातून आश्चर्यकारक धडे

इतरांच्या वर्तनावर कसा प्रभाव पाडायचा हे शिकवणारी भरपूर पुस्तके आहेत, परंतु ज्यांनी वैयक्तिक ध्येय निश्चित केले आहे त्यांना हे माहित आहे की ते धडे आतमध्ये लागू करणे खूप कठीण आहे. शिकागो विद्यापीठाच्या बूथ स्कूल ऑफ बिझनेसमधील वर्तणुकीय विज्ञान आणि विपणन प्राध्यापक आयलेट फिशबाख यांनी एक नवीन पुस्तक लिहिले आहे जे मदत करू शकते. जानेवारीमध्ये प्रकाशित झालेले गेट इट डन: सरप्राईजिंग लेसन्स फ्रॉम द सायन्स ऑफ मोटिव्हेशन हे पुस्तक ध्येय निश्चित करण्यासाठी आणि साध्य करण्यासाठी, अडथळ्यांमधून काम करण्यासाठी आणि सोडण्याच्या मोहाला दूर ठेवण्यासाठी एक चौकट देते.

"अशी ध्येये निश्चित करणे खरोखर महत्वाचे आहे जे इतके अमूर्त नसतील की तुम्ही योजना आखू शकणार नाही," असे फिशबॅक यांनी व्हार्टनच्या प्राध्यापक अँजेला डकवर्थ यांच्याशी पुस्तकाबद्दलच्या व्हर्च्युअल मुलाखतीदरम्यान सांगितले. त्यांचे संभाषण पेन येथील बिहेवियर चेंज फॉर गुड इनिशिएटिव्हने निर्मित बिहेवियरल सायन्स ऑथर्स सिरीजचा एक भाग होते . बीसीएफजीच्या सह-संचालक असलेल्या डकवर्थ आणि व्हार्टनच्या प्राध्यापक केटी मिल्कमन यांनी आयोजित केलेल्या या मालिकेचे उद्दिष्ट सामान्य प्रेक्षकांसाठी वर्तणुकीय विज्ञानाबद्दल पुस्तके लिहिणाऱ्या विद्वानांना दाखवणे आहे. वरील संपूर्ण मुलाखतीचा पॉडकास्ट ऐका किंवा खालील व्हिडिओ पहा.

संभाषणातील संपादित अंश खालीलप्रमाणे आहेत:

अँजेला डकवर्थ: साथीच्या काळात बरीच पुस्तके लिहिली गेली आणि ही माझ्या आवडत्यांपैकी एक आहे. गेट इट डनचा मुख्य संदेश काय आहे?

आयलेट फिशबाख: सामाजिक शास्त्रातील मुख्य संदेश असा आहे की ज्या परिस्थितीत वर्तन घडते त्या परिस्थितीत बदल करून तुम्ही वर्तन बदलता. तुम्ही परिस्थिती बदलता. प्रेरणा विज्ञानात आपण त्याबद्दल ज्या पद्धतीने विचार करतो ते म्हणजे तुम्ही इतर लोकांच्या परिस्थिती बदलू शकता, [आणि] तुम्ही त्या स्वतःसाठी देखील बदलू शकता. मी परिस्थिती कशी बदलू शकतो किंवा स्वतःसाठी ती कशी तयार करू शकतो हे शोधण्याचा प्रयत्न करत आहे जेणेकरून आपण स्वतःला प्रेरित करू शकू. बऱ्याच वेळा, मी इतर लोकांवर वापरल्या जाणाऱ्या हस्तक्षेपांचा वापर करून सांगतो की, "स्वतःवर ते वापरण्याबद्दल आपल्याला काय माहिती आहे?"

डकवर्थ: एका अर्थाने, ते "नज थाईसेल्फ" आहे, जे मुखपृष्ठ किंवा शीर्षक इतके चांगले नसते, परंतु आमचे प्रेक्षक नजशी खूप परिचित आहेत. मला असे वाटते की हे पुस्तक अशा व्यक्तीसाठी लिहिले गेले आहे ज्यांना स्वतःचे जीवन बदलायचे आहे, कॅफेटेरिया अधिक निरोगी बनवण्याचा प्रयत्न करणाऱ्या धोरणकर्त्यांपेक्षा.

फिशबाख: अगदी बरोबर. सर्वात खरे उदाहरण म्हणजे अलार्म घड्याळ सेट करणे. जेव्हा तुम्ही अलार्म घड्याळ सेट करता तेव्हा तुम्ही स्वतःला बदलत असता, तुमचे वर्तन बदलत असता. तुम्ही सकाळी हा अलार्म सेट करून स्वतःला उठवता जो वाजेल आणि खोलीत मोठा आवाज करेल. परिस्थिती उद्भवल्यास ती बदलून आपण आपले वर्तन बदलू शकतो असे इतर अनेक मार्ग आहेत.

डकवर्थ: मला या पुस्तकाची रचना खूप आवडली. यात चार प्रमुख विभाग आहेत. प्रेरणा धोरणांच्या या चार प्रमुख दृष्टिकोनांचा किंवा क्षेत्रांचा एक झलक द्या.

फिशबाख: मला जाणवले की आपले हस्तक्षेप या चार श्रेणींमध्ये येतात. पहिले म्हणजे ध्येय निश्चित करणे, आणि ध्येय कसे निश्चित करावे, ध्येयाबद्दल कसे विचार करावे, ते कसे आंतरिक बनवावे इत्यादींवर बरेच संशोधन आहे. दुसरे घटक म्हणजे या ध्येयाकडे प्रयत्न करणे, प्रगतीचे निरीक्षण करणे, बिंदू A पासून बिंदू B पर्यंत जाताना प्रेरणा टिकवून ठेवणे. तिसरे क्षेत्र म्हणजे अनेक ध्येयांचे व्यवस्थापन. आपल्याला कधीही फक्त एक गोष्ट नको असते, मग तुम्ही या अनेक गोष्टी कशा व्यवस्थापित करता? आपण तडजोड कधी शोधतो? आपण कधी प्राधान्यक्रम ठरवतो? चौथे क्षेत्र म्हणजे सामाजिक समर्थन. ध्येय गाठण्यास मदत करण्यात आणि फक्त तिथे राहून आणि आपले निरीक्षण करून किंवा आपले आदर्श बनून आपली वैयक्तिक ध्येये ओळखण्यात इतरांची भूमिका काय आहे?

डकवर्थ: आयलेट फिशबॅकच्या आयुष्यातील गोल फ्युजनचे एक वैयक्तिक उदाहरण मला सांगा.

फिशबाख: मी खूप आंतरिकरित्या प्रेरित आहे, म्हणजे मला आंतरिकरित्या प्रेरित नसलेले काहीही करणे कठीण वाटते. एक उदाहरण म्हणजे माझ्याकडे दिवसभर पुरेसा वेळ नसतो. जेव्हा मी काम सोडतो तेव्हा मला जे काम करत होतो ते पूर्ण करण्यासाठी काही मिनिटे जास्त हवी असतात असे वाटते, जे आंतरिक प्रेरणेचे लक्षण आहे - जेव्हा तुम्हाला आता ते करण्याची आवश्यकता नसते तेव्हा तुम्ही त्या क्रियाकलापात किती गुंतू इच्छिता. परंतु माझ्या [संशोधनात], आम्हाला आढळले आहे की जेव्हा आम्ही लोकांना तात्काळ बक्षिसे देतो तेव्हा ते जे करत आहेत त्याचा त्यांना जास्त आनंद मिळतो. जेव्हा आम्ही त्यांचे लक्ष कामाचा पाठपुरावा करून त्यांना काय मिळते यावर केंद्रित करतो तेव्हा ते ते करण्यास अधिक उत्साहित असतात, नंतरच्या फायद्यांपेक्षा. जेव्हा त्यांना ते लगेच मिळते तेव्हा ते अधिक आंतरिकरित्या प्रेरित असतात. एका प्रयोगात, आम्ही लोकांना काही टीव्ही शो पाहिल्याने मिळणाऱ्या तात्काळ आनंदावर किंवा आवडीवर लक्ष केंद्रित केले होते. ती त्यावेळच्या तिबेटमधील परिस्थितीबद्दलच्या बातम्यांवरील क्लिप होती. जे लोक त्यांच्या तात्काळ आनंदावर लक्ष केंद्रित करत होते, त्या वेळी त्यांना ज्ञान कसे मिळत आहे यावर ते अधिक आंतरिकरित्या प्रेरित होते.

डकवर्थ: "मधली समस्या" म्हणजे काय?

फिशबाख: सुरुवात आणि शेवट स्पष्ट असलेल्या अनेक ध्येयांसाठी, आपण पाहतो की लोक जेव्हा काहीतरी सुरू करतात तेव्हा ते खूप प्रेरित असतात. सुरुवातीला प्रत्येक पाऊल एका मोठ्या पायरीसारखे वाटते. तुम्ही शून्यापासून एकाकडे जात आहात, जी प्रचंड प्रगती आहे. शेवटच्या दिशेने, जर स्पष्ट शेवट असेल तर आपल्याला पुन्हा हा उत्साह दिसतो. मध्यभागी आपल्याला प्रेरणा कमी होत असल्याचे दिसते. आपण पाहतो की लोक कमी मेहनत करत आहेत आणि त्यांचे कामगिरीचे मानक कमी करत आहेत. कमी प्रयत्न आहेत आणि अधिक काटेरी कोपरे आहेत. आम्ही मधल्या समस्येवर चालवलेल्या एका अभ्यासात, आम्ही लोकांना प्रत्यक्षात कोपरे कापायला सांगितले. त्यांच्याकडे कागदाच्या तुकड्यावर कापण्यासाठी पाच आकार होते. आम्ही त्यांना कात्रीची एक जोडी दिली आणि ते पहिला आकार खूप चांगल्या प्रकारे कापत होते, शेवटचा आकार खूप चांगल्या प्रकारे. मध्यभागी, ते अक्षरशः कोपरे कापत होते.

डकवर्थ: मधल्या समस्येवर उपाय काय आहे?

फिशबाख: काही गोष्टी आहेत. आपण मधला भाग लहान ठेवू शकतो. मासिक व्यायाम ध्येयाऐवजी आठवड्याचे व्यायाम ध्येय. वार्षिक बचत ध्येयाऐवजी मासिक बचत ध्येय असू शकते. आपण या सत्रासाठी आपल्या ध्येयांबद्दल विचार करू शकतो, शैक्षणिक पदवी मिळवण्याच्या संपूर्ण कालावधीसाठी आपल्या ध्येयांबद्दल नाही.

जर तुमच्याकडे ही उप-ध्येये असतील, ही लहान ध्येये असतील, तर सहसा या आठवड्यानंतर तुम्हाला व्यायाम करायचा असेल. तुम्हाला फक्त या आठवड्यात व्यायाम करायचा नाही, तर आठवड्यातून तीन व्यायामांचा विचार केल्याने तुमचा मध्य भाग लहान असेल. आणि पुढच्या आठवड्यात तुम्हाला आणखी एक व्यायाम करायचा असेल.

डकवर्थ: कधी धीर धरायचा आणि कधी सोडायचा हे तुम्हाला कसे कळते? स्पष्टपणे, सोडण्याचे फायदे आहेत [आणि] सोडण्याचे काही खर्च आहेत.

फिशबाख: हे कठीण आहे. आपल्याला माहिती आहे की कधीकधी लोक चुकीच्या भूमिका घेतात. अतिरेकी आहार असतात. अतिरेकी व्यायाम असतात. काही गोष्टी लोक घेतात आणि कधी सोडू नयेत हे त्यांना माहित असले पाहिजे. जेव्हा आपण वृद्धत्वासोबत मी ज्या काही संशोधनात सहभागी झालो होतो त्याकडे पाहतो तेव्हा एका विशिष्ट टप्प्यावर आपल्याला काही गोष्टी सोडून द्याव्या लागतात, विशेषतः अनेक ध्येये साध्य करण्याच्या संदर्भात. आपल्याला पुन्हा प्राधान्यक्रम ठरवावे लागेल आणि म्हणावे लागेल, "बरं, आतापर्यंत माझ्याकडे जे काही होते ते मी घेऊ शकत नाही. मला काही गोष्टी सोडून द्याव्या लागतील."

कधी सोडायचे याचे कोणतेही जादूई उत्तर नाही. त्यासाठी अनेकदा तुमच्या आयुष्याचे विश्लेषण करावे लागते आणि तुम्ही त्यात काय बसू शकता आणि काय नाही याचे विश्लेषण करावे लागते. हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की आपण करत असलेल्या अनेक गोष्टींसाठी, काही काळासाठी ती योग्य गोष्ट आहे की नाही हे आपल्याला कळणार नाही.