Iznenađujuće Lekcije Iz Znanosti O Motivaciji

Postoji mnogo knjiga koje uče kako utjecati na ponašanje drugih, ali svatko tko je postavio osobni cilj zna da je puno teže primijeniti te lekcije unutra. Ayelet Fishbach , profesorica bihevioralnih znanosti i marketinga na Booth School of Business Sveučilišta u Chicagu, napisala je novu knjigu koja može pomoći. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , koji je objavljen u siječnju, nudi okvir za postavljanje i postizanje ciljeva, rješavanje prepreka i držanje podalje od iskušenja da odustanete.

"Zaista je važno postaviti ciljeve koji nisu toliko apstraktni da ne možete smisliti plan", rekao je Fishbach tijekom virtualnog intervjua s profesoricom Whartona Angelom Duckworth o knjizi. Njihov razgovor bio je dio Serije autora bihevioralne znanosti koju je producirala Behavior Change For Good Initiative pri Pennu. Domaćin je profesorica Katy Milkman iz Duckwortha i Whartona , koji su sudirektori BCFG-a, a serija ima za cilj predstaviti znanstvenike koji su napisali knjige o biheviorističkoj znanosti za opću publiku. Poslušajte podcast cijelog intervjua iznad ili pogledajte video ispod.

Slijede uređeni izvatci iz razgovora:

Angela Duckworth: Puno je knjiga napisano tijekom pandemije, a ovo mi je apsolutno jedna od najdražih. Koja je temeljna poruka Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Temeljna poruka u društvenim znanostima je da mijenjate ponašanje promjenom situacije u kojoj se ponašanje pojavljuje. Vi mijenjate okolnosti. Način na koji razmišljamo o tome u znanosti o motivaciji je da možete promijeniti okolnosti drugih ljudi, [a] možete ih promijeniti i za sebe. Pokušavam otkriti sve načine na koje možemo promijeniti bilo situaciju ili način na koji si je postavljamo tako da sami sebe motiviramo. Mnogo puta poduzimam intervencije koje koristimo na drugim ljudima kako bih rekao: "Što znamo o korištenju toga na sebi?"

Duckworth: Na neki način, to je "gurni se," što ne bi bila tako dobra obrada ili naslov, ali naša je publika vrlo upoznata s guranjem. Osjećam da je ova knjiga napisana za osobu koja želi promijeniti vlastiti život, za razliku od političara koji pokušavaju učiniti kafeterije zdravijima.

Fishbach: Točno. Najpraviji primjer je namještanje budilice. Kada postavite budilicu, mijenjate sebe, mijenjate svoje ponašanje. Natjerat ćete se ujutro probuditi postavljanjem ovog alarma koji će se uključiti i stvarati glasnu buku u sobi. Postoje mnogi drugi načini na koje možemo promijeniti način na koji ćemo se ponašati mijenjajući situaciju kada se dogodi.

Duckworth: Sviđa mi se struktura ove knjige. Postoje četiri glavna odjeljka. Dajte nam pogled iz ptičje perspektive na ova četiri glavna pristupa ili područja motivacijskih strategija.

Fishbach: Shvatio sam da naše intervencije spadaju u ove četiri kategorije. Prvi je postavljanje cilja, a postoji mnogo istraživanja o tome kako postaviti cilj, kako razmišljati o cilju, kako ga učiniti intrinzičnim i tako dalje. Drugi element je stremljenje prema ovom cilju, praćenje napretka, održavanje motivacije dok idemo od točke A do točke B. Treće područje je upravljanje višestrukim ciljevima. Nikada ne želimo samo jednu stvar, pa kako upravljati tim više stvari? Kada tražimo kompromis? Kada ćemo odrediti prioritete? Četvrto područje je socijalna podrška. Koja je uloga drugih, kako u pomaganju da slijedimo cilj tako iu uočavanju naših individualnih ciljeva samim time što su prisutni i promatraju nas ili nam budu uzori?

Duckworth: Dajte mi osobni primjer spajanja ciljeva u životu Ayelet Fishbach.

Fishbach: Jako sam intrinzično motiviran, što znači da mi je teško raditi bilo što što nije intrinzično motivirano. Jedan primjer je da nikad nemam dovoljno vremena u danu. Kad odem s posla, volio bih da imam još nekoliko minuta da dovršim ono na čemu sam radio, što je znak intrinzične motivacije — koliko se želite uključiti u aktivnost kada to više ne morate. Ali u mom [istraživanju] otkrivamo da kada ljude odmah nagradimo, oni više uživaju u onome što rade. Više su uzbuđeni kad to rade kada usmjerimo njihovu pozornost na ono što dobivaju izvršavanjem zadatka, za razliku od kasnijeg. Kada to odmah dobiju, intrinzično su motiviraniji. U jednom smo eksperimentu imali ljude koji su se ili usredotočili na trenutni užitak ili zanimanje koje dobivaju od gledanja neke TV emisije u odnosu na kasnije koristi. Bio je to isječak na vijestima o situaciji u Tibetu u to vrijeme. Ljudi koji su se fokusirali na svoje trenutno zadovoljstvo, na to koliko se osjećaju kao da stječu znanje u to vrijeme, bili su intrinzičnije motivirani.

Duckworth: Što je "srednji problem"?

Fishbach: Za mnoge ciljeve koji imaju jasan početak i kraj, vidimo da su ljudi visoko motivirani kada tek započnu nešto. Svaki korak na početku se čini kao veliki korak. Idete od nule do jedinice, što je ogroman napredak. Pred kraj, ako bude jasan kraj, opet vidimo ovo uzbuđenje. U sredini je kada vidimo da motivacija nekako opada. Vidimo da ljudi manje rade i snižavaju svoje standarde učinka. Manje je truda i više rezanja uglova. U jednoj od studija koje smo proveli o srednjem problemu, imali smo ljude koji su zapravo rezali kutove. Imali su pet oblika za izrezati na komad papira. Dali smo im škare i oni su vrlo dobro rezali prvi oblik, zadnji oblik vrlo dobro. U sredini su doslovce rezali.

Duckworth: Koji je protuotrov za srednji problem?

Fishbach: Ima nekoliko stvari. Sredinu možemo držati kratkom. Tjedni cilj vježbanja umjesto mjesečnog cilja vježbanja. Možemo imati mjesečni cilj štednje umjesto godišnjeg cilja štednje. Možemo razmišljati o našim ciljevima za ovaj semestar, za razliku od naših ciljeva za cijelo vrijeme dok ćemo stjecati akademski stupanj.

Ako imate te podciljeve, te kratke ciljeve, obično biste nakon ovog tjedna i dalje željeli vježbati. Ne želite samo vježbati ovaj tjedan, ali budući da razmišljate o tome kao tri vježbe u tjednu, imat ćete kratku sredinu. A sljedeći tjedan možda ćete htjeti odraditi još jedan set vježbi.

Duckworth: Kako znaš kada treba odustati, a kada odustati? Jasno je da ima dobrih strana prestanka [i] ima troškova za prestanak.

Fishbach: Ovo je teško. Znamo da ljudi ponekad preuzimaju pogrešne uloge. Postoje ekstremne dijete. Postoje ekstremne vježbe. Postoje stvari koje ljudi preuzimaju, a ne bi trebali, ili bi trebali znati kada odustati. Kad pogledamo neka od istraživanja u koja sam se uključio o starenju, u jednom trenutku treba odustati od nekih stvari, posebice u kontekstu višestrukih ciljeva. Moramo promijeniti prioritete i reći: "Pa, ne mogu imati sve što sam imao do sada. Moram odustati od nekih."

Ne postoji čarobni odgovor na pitanje kako znati kada prestati. Često zahtijeva analizu svog života i što tu možeš uklopiti, a što ne. Važno je shvatiti da za mnoge stvari koje radimo neko vrijeme nećemo znati je li to ispravno.