Motivatsiooniteaduse üllatavad õppetunnid

On palju raamatuid, mis õpetavad, kuidas mõjutada teiste käitumist, kuid igaüks, kes on seadnud endale isikliku eesmärgi, teab, et neid õppetunde on palju raskem endasse rakendada. Chicago ülikooli Boothi ​​ärikooli käitumisteaduse ja turunduse professor Ayelet Fishbach on kirjutanud uue raamatu, mis võib aidata. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , mis ilmus jaanuaris, pakub raamistikku eesmärkide seadmiseks ja saavutamiseks, teetõkete ületamiseks ja kiusatuse eemale hoidmiseks.

"On tõesti oluline seada eesmärgid, mis pole nii abstraktsed, et te ei saaks plaani välja mõelda," ütles Fishbach raamatu kohta Whartoni professori Angela Duckworthiga antud virtuaalintervjuus . Nende vestlus oli osa käitumisteaduste autorite sarjast, mille koostas Pennis asuv Behavior Change For Good Initiative . Saatesarja juhib Duckworthi ja Whartoni professor Katy Milkman , kes on BCFG kaasrežissöörid. Sarja eesmärk on esitleda teadlasi, kes on kirjutanud laiemale publikule käitumisteaduse kohta raamatuid. Kuulake ülaltoodud täieliku intervjuu podcasti või vaadake allolevat videot.

Järgnevad redigeeritud väljavõtted vestlusest:

Angela Duckworth: Pandeemia ajal kirjutati palju raamatuid ja see on absoluutselt üks minu lemmikuid. Mis on programmi Get It Done põhisõnum?

Ayelet Fishbach: Sotsiaalteaduste põhisõnum on see, et muudate käitumist, muutes olukorda, milles käitumine toimub. Muudad asjaolusid. Motivatsiooniteaduses mõtleme sellest nii, et saate muuta teiste inimeste olukorda [ja] saate neid ka enda jaoks muuta. Püüan välja mõelda kõik viisid, kuidas saaksime olukorda muuta või seda, kuidas me seda enda jaoks kujundame, et end motiveerida. Mitu korda võtan sekkumisi, mida kasutame teiste inimeste puhul, et öelda: "Mida me teame selle kasutamisest enda peal?"

Duckworth: Mõnes mõttes on see "nudge thyself", mis poleks olnud nii hea kaver ega pealkiri, kuid meie publik on nudgedega väga tuttav. Mulle tundub, et see raamat on kirjutatud inimesele, kes soovib oma elu muuta, mitte aga poliitikakujundajale, kes üritab kohvikuid tervislikumaks muuta.

Fishbach: Täpselt. Kõige tõelisem näide on äratuskella seadmine. Kui seate äratuskella, muudate ennast, muudate oma käitumist. Paned end hommikul üles tõusma, määrates äratuse, mis hakkab tööle ja teeb toas valju häält. On palju muid viise, kuidas me saame muuta oma käitumist, muutes olukorda, kui see juhtub.

Duckworth: Mulle meeldib selle raamatu struktuur. Seal on neli peamist sektsiooni. Andke meile nendest neljast peamisest motivatsioonistrateegiate lähenemisviisist või valdkonnast ülevaade linnulennult.

Fishbach: Sain aru, et meie sekkumised jagunevad nendesse nelja kategooriasse. Esimene neist on eesmärgi seadmine ja palju on uuritud, kuidas eesmärki seada, kuidas eesmärgist mõelda, kuidas seda omaseks muuta jne. Teine element on selle eesmärgi poole püüdlemine, edusammude jälgimine, motivatsiooni säilitamine, kui me liigume punktist A punkti B. Kolmas valdkond on mitme eesmärgi juhtimine. Me ei taha kunagi ainult ühte asja, nii et kuidas saate nende mitme asjaga hakkama? Millal me otsime kompromisse? Millal eelistame seada? Neljas valdkond on sotsiaaltoetus. Milline on teiste roll nii eesmärgi poole pürgimisel kui ka meie individuaalsete eesmärkide märkamisel lihtsalt kohal olles ja meid jälgides või meile eeskujuks olemises?

Duckworth: Tooge mulle isiklik näide eesmärkide sulandumisest Ayelet Fishbachi elus.

Fishbach: Olen sisemiselt väga motiveeritud, mis tähendab, et mul on raske teha midagi, mis ei ole sisemiselt motiveeriv. Üks näide on see, et mul pole päevas kunagi piisavalt aega. Kui ma töölt lahkun, soovin, et mul oleks veel mõni minut aega oma töö lõpetamiseks, mis on märk sisemisest motivatsioonist – kui palju sa tahad tegevusega tegeleda, kui sul seda enam ei nõuta. Kuid minu [uuringus] avastame, et kui anname inimestele vahetu tasu, naudivad nad seda, mida nad teevad rohkem. Nad on selle tegemisest rohkem põnevil, kui suuname nende tähelepanu sellele, mida nad ülesande täitmisest saavad, mitte hiljem. Kui nad selle kohe kätte saavad, on nad sisemiselt rohkem motiveeritud. Ühes katses panime inimesed keskenduma vahetule naudingule või huvile, mida nad mõne telesaate vaatamisest saavad, võrreldes hilisemate eelistega. See oli klipp uudistest tolleaegsest olukorrast Tiibetis. Inimesed, kes keskendusid oma vahetule naudingule, sellele, kui palju nad tunnevad sel ajal teadmisi omandavat, olid sisemiselt rohkem motiveeritud.

Duckworth: Mis on "keskmine probleem"?

Fishbach: Paljude eesmärkide puhul, millel on selge algus ja lõpp, näeme, et inimesed on väga motiveeritud, kui nad millegi nimel alles alustavad. Iga samm alguses tundub tohutu sammuna. Te liigute nullist ühele, mis on tohutu edasiminek. Lõpu poole, kui on selge lõpp, näeme jälle seda põnevust. Keskel on see, kui näeme, et motivatsioon on justkui languses. Näeme, et inimesed teevad vähem tööd ja alandavad oma tööstandardeid. Vähem on pingutust ja ka rohkem lõikenurki. Ühes keskmist probleemi käsitlenud uuringus pani inimesed tegelikult nurka. Neil oli viis kujundit paberile lõigata. Andsime neile käärid ja nad lõikasid esimest kuju väga hästi, viimast vormi väga hästi. Keskel lõid nad sõna otseses mõttes nurki.

Duckworth: Mis on keskmise probleemi vastumürk?

Fishbach: On mõned asjad. Keskmise saame lühikeseks jätta. Igakuise treeningu eesmärgi asemel iganädalane treeningu eesmärk. Iga-aastase säästueesmärgi asemel võib meil olla igakuine säästmiseesmärk. Saame mõelda oma selle semestri eesmärkidele, mitte aga kogu akadeemilise kraadi omandamise aja eesmärkidele.

Kui teil on need alaeesmärgid, need lühikesed eesmärgid, siis tavaliselt pärast seda nädalat soovite ikkagi trenni teha. Sa ei taha sel nädalal ainult trenni teha, vaid kuna mõtled sellele kolmele harjutusele nädalas, on sul lühike keskmine. Ja järgmisel nädalal võiksite teha veel ühe treeningukomplekti.

Duckworth: Kuidas sa tead, millal jah ja millal loobuda? On selge, et suitsetamisest loobumisel on positiivsed küljed [ja] sellel on ka kulud.

Fishbach: See on raske. Teame, et mõnikord võtavad inimesed valesid rolle. On äärmuslikke dieete. On äärmuslikke harjutusi. On asju, mida inimesed võtavad ja mida ei tohiks, või nad peaksid teadma, millal loobuda. Kui vaatame mõningaid vananemisega seotud uuringuid, siis teatud hetkel peame teatud asjadest loobuma, eriti mitme eesmärgi poole püüdlemise kontekstis. Peame prioriteedid ümber seadma ja ütlema: "Noh, ma ei saa kõike, mis mul seni oli. Ma pean mõnest loobuma."

Pole maagilist vastust küsimusele, kuidas teada, millal lõpetada. See nõuab sageli oma elu analüüsimist ja seda, mis sinna mahub, mis mitte. Oluline on mõista, et paljude asjade puhul, mida teeme, ei tea me mõnda aega, kas see on õige.