Stebinančios Motyvacijos Mokslo Pamokos

Yra daugybė knygų, kuriose mokoma, kaip daryti įtaką kitų elgesiui, tačiau kiekvienas, užsibrėžęs asmeninį tikslą, žino, kad daug sunkiau pritaikyti šias pamokas viduje. Čikagos universiteto Bootho verslo mokyklos elgesio mokslų ir rinkodaros profesorė Ayelet Fishbach parašė naują knygą, kuri gali padėti. „Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation“ , kuris buvo išleistas sausio mėn., siūlo tikslą nustatyti ir pasiekti, įveikti kliūtis ir išvengti pagundos mesti rūkyti.

„Labai svarbu išsikelti tikslus, kurie nėra tokie abstrakčiai, kad negalėtum sugalvoti plano“, – virtualiame interviu su Vartono profesore Angela Duckworth apie knygą sakė Fishbachas. Jų pokalbis buvo „Behavioral Science Authors“ serijos, kurią parengė „ Behavior Change For Good Initiative“ Penne, dalis . Serialas , kurį veda Duckworth ir Wharton profesorė Katy Milkman , kurie yra BCFG direktorės, siekia parodyti mokslininkus, parašiusius knygas apie elgesio mokslą plačiajai auditorijai. Klausykite viso interviu podcast'o aukščiau arba žiūrėkite žemiau esantį vaizdo įrašą.

Toliau pateikiamos redaguotos pokalbio ištraukos:

Angela Duckworth: Pandemijos metu buvo parašyta daug knygų, ir tai yra viena iš mano mėgstamiausių. Kokia yra pagrindinė „Get It Done“ žinutė?

Ayelet Fishbach: Pagrindinė socialinių mokslų žinia yra ta, kad pakeisite elgesį pakeisdami situaciją, kurioje elgesys vyksta. Jūs keičiate aplinkybes. Motyvacijos moksle apie tai galvojame taip, kad jūs galite pakeisti kitų žmonių aplinkybes [ir] galite jas pakeisti patys. Stengiuosi išsiaiškinti visus būdus, kaip galėtume pakeisti situaciją arba tai, kaip ją suformuluojame, kad save motyvuotume. Daug kartų imuosi įsikišimo, kurį naudojame kitiems žmonėms, sakydamas: „Ką mes žinome apie tai, kad tai naudoji sau?

Duckworth: Tam tikra prasme tai yra „nustumk save“, kuris nebūtų buvęs toks geras viršelis ar pavadinimas, bet mūsų auditorija yra labai susipažinusi su stumtelėjimais. Manau, kad ši knyga buvo parašyta žmogui, kuris nori pakeisti savo gyvenimą, o ne politikos formuotojui, kuris bando padaryti kavines sveikesnes.

Fishbachas: Būtent. Tikriausias pavyzdys yra žadintuvo nustatymas. Kai nustatote žadintuvą, keičiate save, keičiate savo elgesį. Priverskite save atsikelti ryte, nustatydami šį žadintuvą, kuris suskambės ir kambaryje sukels didelį triukšmą. Yra daug kitų būdų, kuriais galime pakeisti savo elgesį pakeisdami situaciją, kai ji įvyks.

Duckworth: Man patinka šios knygos struktūra. Yra keturi pagrindiniai skyriai. Pažvelkite į šiuos keturis pagrindinius motyvavimo strategijų metodus arba sritis.

Fishbachas: Supratau, kad mūsų intervencijos patenka į šias keturias kategorijas. Pirmasis yra tikslo nustatymas, ir yra daug tyrimų, kaip išsikelti tikslą, kaip galvoti apie tikslą, kaip jį paversti būdingu ir pan. Antrasis elementas – siekimas šio tikslo, progreso stebėjimas, motyvacijos palaikymas keliaujant iš taško A į tašką B. Trečioji sritis – kelių tikslų valdymas. Mes niekada nenorime tik vieno dalyko, taigi, kaip valdyti šiuos kelis dalykus? Kada ieškome kompromiso? Kada norime nustatyti prioritetus? Ketvirta sritis – socialinė parama. Koks yra kitų vaidmuo – tiek padedant mums siekti tikslo, tiek aptinkant savo individualius tikslus vien būnant šalia ir stebint mus ar būnant sektinais pavyzdžiais?

Duckworth: Pateikite man asmeninį tikslų susiliejimo pavyzdį Ayelet Fishbach gyvenime.

Fishbachas: Esu labai motyvuotas, tai reiškia, kad man sunku daryti tai, kas nėra iš esmės motyvuota. Vienas iš pavyzdžių – aš niekada neturiu pakankamai laiko per dieną. Kai išeisiu iš darbo, norėčiau, kad turėčiau dar kelias minutes pabaigti tai, ką dirbau, o tai rodo vidinę motyvaciją – kiek nori užsiimti veikla, kai to nebereikia. Tačiau savo [tyrime] pastebime, kad kai žmonėms suteikiame tiesioginį atlygį, jie labiau džiaugiasi tuo, ką daro. Jie labiau džiaugiasi tai darydami, kai nukreipiame jų dėmesį į tai, ką jie gauna vykdydami užduotį, o ne vėliau. Kai jie tai gauna iš karto, jie yra labiau motyvuoti. Vieno eksperimento metu žmonės sutelkė dėmesį į tiesioginį malonumą arba susidomėjimą, kurį jie patiria žiūrėdami kokią nors televizijos laidą, palyginti su vėlesne nauda. Tai buvo klipas iš naujienų apie tuometinę situaciją Tibete. Žmonės, kurie sutelkė dėmesį į savo tiesioginį malonumą, į tai, kiek tuo metu jaučiasi įgyjantys žinių, buvo labiau motyvuoti iš vidaus.

Duckworth: Kas yra „vidurinė problema“?

Fishbachas: Daugelio tikslų, kurie turi aiškią pradžią ir pabaigą, matome, kad žmonės yra labai motyvuoti, kai ką nors pradeda. Kiekvienas žingsnis pradžioje atrodo didžiulis žingsnis. Jūs judate nuo nulio prie vieneto, o tai yra didžiulė pažanga. Artėjant pabaigai, jei yra aiški pabaiga, vėl matome šį jaudulį. Viduryje matome, kad motyvacija mažėja. Matome, kad žmonės mažiau dirba ir mažina savo veiklos standartus. Ten mažiau pastangų ir daugiau pjovimo kampų. Viename iš tyrimų, kuriuos atlikome apie vidurinę problemą, žmonės iš tikrųjų atsisakė. Jie turėjo penkias formas iškirpti ant popieriaus lapo. Mes jiems davėme žirkles, ir jie labai gerai pjaustė pirmą formą, o paskutinę formą. Viduryje jie tiesiogine prasme pjovė kampus.

Duckworthas: koks yra vidurinės problemos priešnuodis?

Fishbachas: Yra keletas dalykų. Vidurį galime laikyti trumpą. Savaitės mankštos tikslas vietoj mėnesio mankštos tikslo. Vietoj metinio taupymo tikslo galime turėti mėnesinį taupymo tikslą. Galime galvoti apie savo šio semestro tikslus, o ne visą laiką, kol sieksime mokslo laipsnio.

Jei turite šiuos antrinius tikslus, šiuos trumpus tikslus, paprastai po šios savaitės vis tiek norėtumėte mankštintis. Jūs ne tik norite sportuoti šią savaitę, bet ir dėl to, kad galvojate apie tris pratimus per savaitę, turėsite trumpą vidurį. O kitą savaitę galbūt norėsite atlikti dar vieną treniruočių rinkinį.

Duckworth: Kaip žinoti, kada smėlis ir kada mesti? Akivaizdu, kad mesti rūkyti yra ir privalumų [ir] mesti rūkyti kainuoja.

Fishbachas: Tai sunku. Žinome, kad kartais žmonės prisiima netinkamus vaidmenis. Yra ekstremalių dietų. Yra ekstremalūs pratimai. Yra dalykų, kurių žmonės imasi ir kurių neturėtų, arba jie turėtų žinoti, kada mesti rūkyti. Kai pažvelgsime į kai kuriuos tyrimus, kuriuose dalyvavau senėjimo klausimais, tam tikru momentu turime atsisakyti tam tikrų dalykų, ypač siekdami kelių tikslų. Turime perskirstyti prioritetus ir pasakyti: „Na, aš negaliu turėti visko, ką turėjau iki šiol. Turiu kai kurių atsisakyti“.

Nėra stebuklingo atsakymo, kaip žinoti, kada mesti rūkyti. Dažnai reikia atlikti tam tikrą savo gyvenimo analizę ir tai, kas ten telpa, o ko ne. Svarbu suvokti, kad dėl daugelio dalykų, kuriuos darome, kurį laiką nežinosime, ar tai teisinga.