Yllättäviä Oppeja Motivaation tieteestä

On paljon kirjoja, jotka opettavat, miten vaikuttaa muiden käyttäytymiseen, mutta jokainen, joka on asettanut henkilökohtaisen tavoitteen, tietää, että näiden oppejen soveltaminen sisäänpäin on paljon vaikeampaa. Ayelet Fishbach , käyttäytymistieteen ja markkinoinnin professori Chicagon yliopiston Booth School of Businessissa, on kirjoittanut uuden kirjan, joka voi auttaa. Tammikuussa julkaistu Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation tarjoaa viitekehyksen tavoitteiden asettamiseen ja saavuttamiseen, esteiden ylittämiseen ja luovuttamisen kiusauksen pitämiseen loitolla.

”On todella tärkeää asettaa tavoitteita, jotka eivät ole niin abstrakteja, etteikö voisi laatia suunnitelmaa”, Fishbach sanoi virtuaalihaastattelussa Whartonin professori Angela Duckworthin kanssa kirjasta. Heidän keskustelunsa oli osa Pennsylvanian yliopiston Behavior Change For Good Initiativen tuottamaa Behavioral Science Authors -sarjaa . Duckworthin ja Whartonin professori Katy Milkmanin , jotka ovat BCFG:n ohjaajia, isännöimän sarjan tavoitteena on esitellä tutkijoita, jotka ovat kirjoittaneet käyttäytymistieteestä kirjoja suurelle yleisölle. Kuuntele koko haastattelu podcastina yllä tai katso video alta.

Seuraavat ovat muokattuja otteita keskustelusta:

Angela Duckworth: Pandemian aikana kirjoitettiin paljon kirjoja, ja tämä on ehdottomasti yksi suosikeistani. Mikä on Get It Done -kirjan ydinviesti?

Ayelet Fishbach: Yhteiskuntatieteiden ydinsanoma on, että käyttäytymistä muutetaan muuttamalla tilannetta, jossa käyttäytymistä tapahtuu. Muutetaan olosuhteita. Motivaatiotieteessä ajattelemme, että muiden ihmisten olosuhteita voidaan muuttaa, ja niitä voidaan muuttaa myös omien olosuhteidemme vuoksi. Yritän selvittää kaikkia tapoja, joilla voimme muuttaa joko tilannetta tai tapaa, jolla muotoilemme sen itsellemme, jotta motivoimme itseämme. Usein käytän interventioita, joita käytämme muihin ihmisiin, kysyäkseni: "Mitä tiedämme saman käyttämisestä itseemme?"

Duckworth: Tavallaan se on kuin ”nudge thyself” (työnnä itseäsi), mikä ei olisi ollut yhtä hyvä kansikuva tai nimi, mutta yleisömme tuntee tönäisytykset hyvin. Minusta tuntuu, että tämä kirja on kirjoitettu henkilölle, joka haluaa muuttaa omaa elämäänsä, eikä päättäjille, jotka yrittävät tehdä kahviloista terveellisempiä.

Fishbach: Juuri niin. Todellisin esimerkki on herätyskellon asettaminen. Kun asetat herätyskellon, muutat itseäsi, muutat käyttäytymistäsi. Saat itsesi heräämään aamulla asettamalla herätyksen, joka soi ja pitää kovaa ääntä huoneessa. On monia muitakin tapoja, joilla voimme muuttaa käyttäytymistämme muuttamalla tilannetta, jossa se tapahtuu.

Duckworth: Pidän tämän kirjan rakenteesta. Siinä on neljä pääosiota. Kerro meille yleiskuva näistä neljästä tärkeimmästä lähestymistavasta tai motivaatiostrategioiden osa-alueesta.

Fishbach: Tajusin, että interventiomme kuuluvat näihin neljään kategoriaan. Ensimmäinen on tavoitteen asettaminen, ja on paljon tutkimusta siitä, miten tavoite asetetaan, miten päämäärää ajatellaan, miten siitä tehdään luontainen ja niin edelleen. Toinen elementti on pyrkiminen tähän tavoitteeseen, edistymisen seuranta ja motivaation ylläpitäminen siirryttäessä pisteestä A pisteeseen B. Kolmas osa-alue on useiden tavoitteiden hallinta. Emme koskaan halua vain yhtä asiaa, joten miten hallitsemme näitä useita asioita? Milloin etsimme kompromisseja? Milloin pyrimme priorisoimaan? Neljäs osa-alue on sosiaalinen tuki. Mikä on muiden rooli sekä tavoitteen saavuttamisessa että yksilöllisten tavoitteidemme havaitsemisessa olemalla läsnä ja tarkkailemalla meitä tai olemalla roolimalleinamme?

Duckworth: Kerro minulle henkilökohtainen esimerkki tavoitteiden fuusiosta Ayelet Fishbachin elämässä.

Fishbach: Olen erittäin sisäisesti motivoitunut, mikä tarkoittaa, että minun on vaikea tehdä mitään, mikä ei ole sisäisesti motivoivaa. Yksi esimerkki on se, että minulla ei ole koskaan tarpeeksi aikaa päivässä. Kun lähden töistä, toivon, että minulla olisi muutama minuutti lisää aikaa viimeistellä se, minkä parissa työskentelin, mikä on merkki sisäisestä motivaatiosta – siitä, kuinka paljon haluat osallistua toimintaan, kun sinun ei enää tarvitse. Mutta [tutkimuksessani] olemme havainneet, että kun annamme ihmisille välittömiä palkintoja, he nauttivat siitä, mitä he tekevät, enemmän. He ovat innoissaan sen tekemisestä, kun ohjaamme heidän huomionsa siihen, mitä he saavat tehtävän suorittamisesta, toisin kuin myöhemmin. Kun he saavat sen heti, he ovat sisäisesti motivoituneempia. Eräässä kokeessa ihmiset keskittyivät joko välittömään nautintoon tai kiinnostukseen, jota he saavat jonkin TV-ohjelman katsomisesta, verrattuna myöhempään hyötyyn. Kyseessä oli uutisklippi Tiibetin tilanteesta tuolloin. Ihmiset, jotka keskittyivät välittömään nautintoonsa, siihen, kuinka paljon heistä tuntui saavan tietoa tuolloin, olivat sisäisesti motivoituneempia.

Duckworth: Mikä on "keskimmäinen ongelma"?

Fishbach: Monissa tavoitteissa, joilla on selkeä alku ja loppu, näemme ihmisten olevan erittäin motivoituneita, kun he vain aloittavat jonkin asian parissa. Jokainen askel alussa tuntuu valtavalta askeleelta. Siirrytään nollasta yhteen, mikä on valtava edistysaskel. Loppua kohden, jos loppu on selkeä, näemme jälleen tätä innostusta. Keskellä näemme motivaation laskevan. Näemme, että ihmiset työskentelevät vähemmän ja laskevat suoritustasoaan. Vaivaa nähdään vähemmän ja myös oikaistaan ​​enemmän. Yhdessä keskimmäistä ongelmaa käsittelevässä tutkimuksessamme ihmiset oikaisivat kulmia. Heillä oli viisi muotoa leikattavana paperille. Annoimme heille sakset, ja he leikkasivat ensimmäisen muodon erittäin hyvin, viimeisen muodon erittäin hyvin. Keskellä he kirjaimellisesti oikaisivat kulmia.

Duckworth: Mikä on vastalääke keskitason ongelmaan?

Fishbach: On muutamia asioita. Voimme pitää keskimmäisen lyhyenä. Viikoittainen liikuntatavoite kuukausittaisen liikuntatavoitteen sijaan. Voimme asettaa kuukausittaisen säästötavoitteen vuosittaisen säästötavoitteen sijaan. Voimme miettiä tämän lukukauden tavoitteitamme koko akateemisen tutkinnon suorittamisajan tavoitteidemme sijaan.

Jos sinulla on näitä osatavoitteita, näitä lyhyitä tavoitteita, yleensä haluat silti liikkua tämän viikon jälkeen. Et halua liikkua vain tällä viikolla, vaan koska ajattelet sitä kolmen harjoituksen näkökulmasta viikossa, sinulla on lyhyt keskitaso. Ja seuraavalla viikolla saatat haluta tehdä uuden harjoitussarjan.

Duckworth: Mistä tiedät, milloin on aika purra itseäsi ja milloin lopettaa? On selvää, että lopettamisessa on hyvät puolensa [ja] lopettamisella on hintansa.

Fishbach: Tämä on vaikeaa. Tiedämme, että joskus ihmiset omaksuvat vääriä rooleja. On äärimmäisiä dieettejä. On äärimmäisiä harjoituksia. On asioita, joihin ihmiset ryhtyvät ja joita heidän ei pitäisi tehdä, tai heidän pitäisi tietää, milloin lopettaa. Kun tarkastelemme joitakin ikääntymiseen liittyviä tutkimuksia, joihin osallistuin, tietyssä vaiheessa meidän on luovuttava tietyistä asioista, erityisesti useiden tavoitteiden tavoittelun yhteydessä. Meidän on priorisoitava asioita uudelleen ja sanottava: "No, en voi saada kaikkea, mitä minulla on tähän asti ollut. Minun on luovuttava joistakin."

Ei ole olemassa taianomaista vastausta siihen, milloin on aika lopettaa. Se vaatii usein oman elämän analysointia ja sitä, mitä siihen mahtuu ja mitä ei. On tärkeää ymmärtää, että monista tekemistämme asioista emme tiedä vielä hetken, onko se oikea ratkaisu.