Presenetljive Lekcije Iz Znanosti O Motivaciji

Obstaja veliko knjig, ki učijo, kako vplivati ​​na vedenje drugih, vendar vsakdo, ki si je zastavil osebni cilj, ve, da je te lekcije veliko težje uporabiti pri sebi. Ayelet Fishbach , profesorica vedenjskih znanosti in marketinga na Booth School of Business Univerze v Chicagu, je napisala novo knjigo, ki lahko pomaga. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , ki je izšel januarja, ponuja okvir za postavljanje in doseganje ciljev, premagovanje ovir in preprečevanje skušnjave, da bi odnehali.

»Zelo pomembno je postaviti cilje, ki niso tako abstraktni, da ne bi mogli pripraviti načrta,« je dejal Fishbach med virtualnim intervjujem s profesorico Wharton Angelo Duckworth o knjigi. Njun pogovor je bil del serije avtorjev vedenjske znanosti, ki jo je pripravila pobuda Behavior Change For Good Initiative pri Pennu. Serija , ki jo vodi profesorica Katy Milkman iz Duckwortha in Whartona , ki sta sodirektorja BCFG, želi predstaviti učenjake, ki so napisali knjige o vedenjski znanosti za splošno občinstvo. Poslušajte zgornji podcast celotnega intervjuja ali si oglejte spodnji video.

Sledijo urejeni odlomki iz pogovora:

Angela Duckworth: V času pandemije je bilo napisanih veliko knjig in ta je zagotovo ena mojih najljubših. Kaj je osrednje sporočilo Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Osrednje sporočilo družbenih ved je, da spremenite vedenje tako, da spremenite situacijo, v kateri se vedenje pojavi. Spremeniš okoliščine. V znanosti o motivaciji razmišljamo o tem, da lahko spremenite okoliščine drugih ljudi [in] jih lahko spremenite tudi zase. Poskušam ugotoviti, na katere vse načine lahko spremenimo bodisi situacijo bodisi način, kako si jo predstavljamo tako, da se motiviramo. Velikokrat sprejmem posege, ki jih uporabimo pri drugih ljudeh, da rečem: "Kaj vemo o uporabi tega pri sebi?"

Duckworth: Na nek način gre za »podrini se«, kar ne bi bilo tako dobro kot naslovnica ali naslov, vendar naše občinstvo dregnjenja zelo pozna. Počutim se, kot da je bila ta knjiga napisana za osebo, ki želi spremeniti svoje življenje, v nasprotju s politikom, ki poskuša narediti kavarne bolj zdrave.

Fishbach: Točno tako. Najbolj resničen primer je nastavitev budilke. Ko nastavite budilko, spremenite sebe, spremenite svoje vedenje. Zjutraj se prepričate, da vstanete, tako da nastavite ta alarm, ki se bo sprožil in povzročil glasen hrup v sobi. Obstaja veliko drugih načinov, na katere lahko spremenimo način svojega vedenja, tako da spremenimo situacijo, ko se pojavi.

Duckworth: Všeč mi je struktura te knjige. Obstajajo štirje glavni deli. Oglejte si te štiri glavne pristope ali področja motivacijskih strategij s ptičje perspektive.

Fishbach: Spoznal sem, da naše intervencije spadajo v te štiri kategorije. Prvi je postavljanje cilja in veliko je raziskav o tem, kako postaviti cilj, kako razmišljati o cilju, kako ga narediti intrinzičnega in tako naprej. Drugi element je stremljenje k temu cilju, spremljanje napredka, ohranjanje motivacije, ko gremo od točke A do točke B. Tretje področje je upravljanje več ciljev. Nikoli si ne želimo samo ene stvari, kako torej obvladati to več stvari? Kdaj iščemo kompromis? Kdaj iščemo prioritete? Četrto področje je socialna podpora. Kakšna je vloga drugih, tako pri tem, da nam pomagajo pri zasledovanju cilja kot pri odkrivanju naših individualnih ciljev zgolj tako, da so tam in nas opazujejo ali so naši vzorniki?

Duckworth: Povejte mi osebni primer zlivanja ciljev v življenju Ayelet Fishbach.

Fishbach: Sem zelo intrinzično motiviran, kar pomeni, da težko počnem karkoli, kar ni intrinzično motivirano. En primer je, da nimam nikoli dovolj časa čez dan. Ko grem iz službe, si želim, da bi imel še nekaj minut časa, da dokončam tisto, na čemer sem delal, kar je znak notranje motivacije – koliko želite sodelovati pri dejavnosti, ko vam to ni več potrebno. Toda v moji [raziskavi] ugotavljamo, da ko ljudem damo takojšnje nagrade, bolj uživajo v tem, kar počnejo. Bolj so navdušeni nad tem, ko njihovo pozornost usmerimo na to, kaj dobijo od opravljanja naloge, v nasprotju s tem, ko kasneje. Ko ga dobijo takoj, so bolj intrinzično motivirani. V enem poskusu smo imeli ljudi, ki so se bodisi osredotočili na takojšnji užitek ali zanimanje, ki ga dobijo ob gledanju neke TV-oddaje, v primerjavi s kasnejšimi koristmi. To je bil posnetek v novicah o takratnih razmerah v Tibetu. Ljudje, ki so se osredotočali na svoje takojšnje zadovoljstvo, na to, koliko se jim zdi, da takrat pridobivajo znanje, so bili bolj intrinzično motivirani.

Duckworth: Kaj je "srednji problem"?

Fishbach: Za mnoge cilje, ki imajo jasen začetek in konec, vidimo, da so ljudje zelo motivirani, ko nekaj šele začnejo. Vsak korak na začetku se zdi velik. Premikate se od nič do ena, kar je ogromen napredek. Proti koncu, če je konec jasen, spet vidimo to vznemirjenje. Na sredini je, ko vidimo, da motivacija nekako upada. Vidimo, da ljudje manj delajo in nižajo svoje standarde uspešnosti. Manj je napora in tudi več rezanja ovinkov. V eni od študij, ki smo jih izvedli o srednjem problemu, smo imeli ljudi, ki so dejansko rezali. Imeli so pet oblik, ki so jih morali izrezati na kos papirja. Dali smo jim škarje in zelo dobro so izrezali prvo obliko, zelo dobro zadnjo. Na sredini so dobesedno rezali.

Duckworth: Kaj je protistrup za srednji problem?

Fishbach: Obstaja nekaj stvari. Sredino lahko pustimo kratko. Tedenski cilj vadbe namesto mesečnega cilja vadbe. Namesto letnega cilja varčevanja imamo lahko mesečni cilj varčevanja. Lahko razmislimo o svojih ciljih za ta semester, v nasprotju s cilji za ves čas, ko bomo pridobili akademsko diplomo.

Če imate te podcilje, te kratke cilje, bi običajno po tem tednu še vedno želeli telovaditi. Ne želite samo telovaditi ta teden, ampak ker o tem razmišljate v smislu treh vaj v tednu, boste imeli kratko sredino. Naslednji teden boste morda želeli narediti še en niz vadb.

Duckworth: Kako veš, kdaj moraš zagrizeti in kdaj odnehati? Jasno je, da ima opustitev kajenja dobre strani [in] opustitev kajenja tudi stroške.

Fishbach: To je težko. Vemo, da ljudje včasih prevzamejo napačne vloge. Obstajajo ekstremne diete. Obstajajo ekstremne vaje. Obstajajo stvari, ki se jih ljudje lotijo ​​in se jih ne bi smeli, ali pa bi morali vedeti, kdaj odnehati. Ko pogledamo nekatere raziskave, v katere sem se vključil s staranjem, se moramo na določeni točki določenim stvarem odpovedati, predvsem v kontekstu zasledovanja več ciljev. Ponovno moramo določiti prioritete in reči: "No, ne morem imeti vsega, kar sem imel do zdaj. Nekaj ​​se moram odpovedati."

Ni čarobnega odgovora, kako vedeti, kdaj odnehati. Pogosto zahteva nekaj analiz svojega življenja in tega, kaj lahko vanj vključiš in česa ne moreš. Pomembno se je zavedati, da za marsikatero stvar, ki jo počnemo, še nekaj časa ne bomo vedeli, ali je prava.