Överraskande lärdomar från Science of Motivation

Det finns gott om böcker som lär ut hur man kan påverka andras beteende, men alla som har satt upp ett personligt mål vet att det är mycket svårare att tillämpa dessa lärdomar inåt. Ayelet Fishbach , en beteendevetenskap och marknadsföringsprofessor vid University of Chicagos Booth School of Business, har skrivit en ny bok som kan hjälpa. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , som släpptes i januari, erbjuder ett ramverk för att sätta och uppnå mål, arbeta genom vägspärrar och hålla frestelsen att sluta i schack.

"Det är verkligen viktigt att sätta upp mål som inte är så abstrakta att du inte kan komma med en plan," sa Fishbach under en virtuell intervju med Wharton-professorn Angela Duckworth om boken. Deras samtal var en del av Behavioral Science Authors Series producerad av Behaviour Change For Good Initiative på Penn. Värd för Duckworth och Wharton-professorn Katy Milkman , som är BCFG:s medregissörer, syftar serien till att visa upp forskare som har skrivit böcker om beteendevetenskap för en allmän publik. Lyssna på en podcast av hela intervjun ovan, eller se videon nedan.

Följande är redigerade utdrag från konversationen:

Angela Duckworth: Det skrevs många böcker under pandemin, och det här är absolut en av mina favoriter. Vad är kärnbudskapet i Get It Done ?

Ayelet Fishbach: Kärnbudskapet inom samhällsvetenskapen är att man ändrar beteende genom att förändra situationen där beteendet uppstår. Du ändrar omständigheterna. Sättet vi tänker på det inom motivationsvetenskap är att du kan förändra andra människors omständigheter, [och] du kan också ändra dem för dig själv. Jag försöker ta reda på alla sätt på vilka vi kan förändra antingen situationen eller hur vi utformar den för oss själva så att vi motiverar oss själva. Många gånger tar jag ingrepp som vi använder på andra människor för att säga, "Vad vet vi om att använda det på dig själv?"

Duckworth: På ett sätt är det "nudge thyself", vilket inte skulle ha varit en lika bra omslag eller titel, men vår publik är mycket bekant med nudges. Jag tycker att den här boken är skriven för den person som vill förändra sitt eget liv, i motsats till att beslutsfattaren försöker göra kaféer hälsosammare.

Fishbach: Precis. Det mest verkliga exemplet är att ställa en väckarklocka. När du ställer en väckarklocka ändrar du dig själv, ändrar ditt beteende. Du får dig själv att gå upp på morgonen genom att ställa in detta alarm som kommer att gå och kommer att göra ett högt ljud i rummet. Det finns många andra sätt på vilka vi kan förändra hur vi kommer att bete oss genom att förändra situationen när den inträffar.

Duckworth: Jag älskar strukturen i den här boken. Det finns fyra huvudsektioner. Ge oss ett fågelperspektiv av dessa fyra stora tillvägagångssätt eller områden för motivationsstrategier.

Fishbach: Jag insåg att våra interventioner faller inom dessa fyra kategorier. Den första är att sätta ett mål, och det finns mycket forskning om hur man sätter ett mål, hur man tänker på målet, hur man gör det inneboende, och så vidare. Den andra delen är att sträva mot detta mål, att övervaka framsteg, upprätthålla motivationen när vi går från punkt A till punkt B. Det tredje området är att hantera flera mål. Vi vill aldrig bara ha en sak, så hur hanterar du dessa flera saker? När letar vi efter kompromisser? När tänker vi prioritera? Det fjärde området är socialt stöd. Vilken roll har andra, både när det gäller att hjälpa oss att nå målet och att upptäcka våra individuella mål bara genom att vara där och observera oss eller vara våra förebilder?

Duckworth: Ge mig ett personligt exempel på målfusion i Ayelet Fishbachs liv.

Fishbach: Jag är mycket motiverad, vilket betyder att jag har svårt att göra något som inte är motiverande. Ett exempel är att jag aldrig har tillräckligt med tid på dagen. När jag lämnar jobbet önskar jag att jag hade några minuter till på mig att avsluta det jag arbetade med, vilket är ett tecken på inneboende motivation - hur mycket du vill engagera dig i aktiviteten när du inte längre behöver göra det. Men i min [forskning] finner vi att när vi ger människor omedelbara belöningar så tycker de mer om vad de gör. De är mer entusiastiska över att göra det när vi riktar deras uppmärksamhet mot vad de får av att utföra uppgiften, i motsats till senare. När de får det omedelbart är de mer inre motiverade. I ett experiment fick vi människor att antingen fokusera på det omedelbara nöjet eller intresset som de får av att titta på ett tv-program jämfört med de senare fördelarna. Det var ett klipp på nyheterna om situationen i Tibet vid den tiden. Människor som fokuserade på sitt omedelbara nöje, på hur mycket de känner att de skaffar sig kunskap vid den tiden, var mer inneboende motiverade.

Duckworth: Vad är "mittproblemet"?

Fishbach: För många mål som har en tydlig början och slut ser vi att människor är väldigt motiverade när de bara börjar på något. Varje steg i början känns som ett stort steg. Du går från noll till ett, vilket är enorma framsteg. Mot slutet, om det finns ett tydligt slut, ser vi igen denna spänning. I mitten är när vi ser motivationen på något sätt minska. Vi ser att människor arbetar mindre hårt och sänker sina prestationskrav. Det är mindre ansträngning och även mer skärande hörn. I en av studierna som vi körde på mittproblemet fick vi människor som faktiskt skar hörn. De hade fem former att klippa på ett papper. Vi gav dem en sax, och de klippte den första formen mycket bra, den sista formen mycket bra. I mitten skar de bokstavligen hörn.

Duckworth: Vad är motgiften mot mittproblemet?

Fishbach: Det finns några saker. Vi kan hålla mitten kort. Ett träningsmål per vecka istället för ett månatligt träningsmål. Vi kan ha ett månadssparmål istället för ett årligt sparmål. Vi kan tänka på våra mål för den här terminen, i motsats till våra mål under hela tiden som vi ska ta en akademisk examen.

Om du har dessa delmål, dessa korta mål, vanligtvis efter denna vecka skulle du fortfarande vilja träna. Du vill inte bara träna den här veckan, men eftersom du tänker på det i termer av tre övningar på en vecka får du en kort mitt. Och nästa vecka kanske du vill göra en annan uppsättning träningspass.

Duckworth: Hur vet du när du ska gnälla och när du ska sluta? Det är uppenbart att det finns fördelar med att sluta [och] det finns kostnader för att sluta.

Fishbach: Det här är svårt. Vi vet att ibland tar människor på sig fel roller. Det finns extrema dieter. Det finns extrema övningar. Det finns saker som folk tar på sig och inte borde, eller så borde de veta när de ska sluta. När vi tittar på en del av forskningen som jag engagerade mig i med åldrande, måste vi vid en viss tidpunkt ge upp vissa saker, i synnerhet i samband med att jag strävar efter flera mål. Vi måste omprioritera och säga: "Nja, jag kan inte få allt jag haft hittills. Jag måste ge upp en del."

Det finns inget magiskt svar på hur man vet när man ska sluta. Det kräver ofta att du gör någon analys av ditt liv och vad du får plats där, vad du inte kan. Det är viktigt att inse att för många av de saker vi gör kommer vi inte att veta om det är rätt på ett tag.