ప్రేరణ శాస్త్రం నుండి ఆశ్చర్యకరమైన పాఠాలు

ఇతరుల ప్రవర్తనను ఎలా ప్రభావితం చేయాలో నేర్పించే పుస్తకాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి, కానీ వ్యక్తిగత లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించుకున్న ఎవరికైనా ఆ పాఠాలను లోపలికి అన్వయించడం చాలా కష్టమని తెలుసు. చికాగో విశ్వవిద్యాలయంలోని బూత్ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్‌లో బిహేవియరల్ సైన్స్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ అయిన అయెలెట్ ఫిష్‌బాచ్ సహాయపడే కొత్త పుస్తకాన్ని రాశారు. జనవరిలో విడుదలైన గెట్ ఇట్ డన్: సర్ప్రైజింగ్ లెసన్స్ ఫ్రమ్ ది సైన్స్ ఆఫ్ మోటివేషన్ , లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవడానికి మరియు సాధించడానికి, అడ్డంకుల ద్వారా పని చేయడానికి మరియు నిష్క్రమించడానికి టెంప్టేషన్‌ను దూరంగా ఉంచడానికి ఒక ఫ్రేమ్‌వర్క్‌ను అందిస్తుంది.

"మీరు ఒక ప్రణాళికతో ముందుకు రాలేని విధంగా అమూర్తంగా లేని లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవడం నిజంగా ముఖ్యం" అని ఫిష్‌బాచ్ వార్టన్ ప్రొఫెసర్ ఏంజెలా డక్‌వర్త్‌తో పుస్తకం గురించి వర్చువల్ ఇంటర్వ్యూ సందర్భంగా అన్నారు. వారి సంభాషణ పెన్‌లోని బిహేవియర్ చేంజ్ ఫర్ గుడ్ ఇనిషియేటివ్ నిర్మించిన బిహేవియరల్ సైన్స్ రచయితల సిరీస్‌లో భాగం . BCFG సహ-డైరెక్టర్‌లైన డక్‌వర్త్ మరియు వార్టన్ ప్రొఫెసర్ కేటీ మిల్క్‌మాన్ హోస్ట్ చేసిన ఈ సిరీస్ సాధారణ ప్రేక్షకుల కోసం ప్రవర్తనా శాస్త్రం గురించి పుస్తకాలు రాసిన పండితులను ప్రదర్శించడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. పైన ఉన్న పూర్తి ఇంటర్వ్యూ యొక్క పాడ్‌కాస్ట్‌ను వినండి లేదా క్రింద ఉన్న వీడియోను చూడండి.

సంభాషణ నుండి సవరించిన సారాంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

ఏంజెలా డక్‌వర్త్: మహమ్మారి సమయంలో చాలా పుస్తకాలు వ్రాయబడ్డాయి మరియు ఇది నాకు అత్యంత ఇష్టమైన వాటిలో ఒకటి. గెట్ ఇట్ డన్ యొక్క ప్రధాన సందేశం ఏమిటి?

అయెలెట్ ఫిష్‌బాచ్: సామాజిక శాస్త్రాలలో ప్రధాన సందేశం ఏమిటంటే, ప్రవర్తన జరిగే పరిస్థితిని మార్చడం ద్వారా మీరు ప్రవర్తనను మార్చుకుంటారు. మీరు పరిస్థితులను మారుస్తారు. ప్రేరణ శాస్త్రంలో మనం దాని గురించి ఆలోచించే విధానం ఏమిటంటే, మీరు ఇతరుల పరిస్థితులను మార్చవచ్చు, [మరియు] మీరు వాటిని మీ కోసం కూడా మార్చుకోవచ్చు. మనం పరిస్థితిని లేదా దానిని మనకోసం ఎలా రూపొందించుకుంటామో, తద్వారా మనం మనల్ని మనం ప్రేరేపించుకుంటాము అనే అన్ని మార్గాలను నేను గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను. చాలా సార్లు, "దానిని మీపై ఉపయోగించడం గురించి మనకు ఏమి తెలుసు?" అని చెప్పడానికి మనం ఇతరులపై ఉపయోగించే జోక్యాలను నేను తీసుకుంటాను.

డక్‌వర్త్: ఒక విధంగా, ఇది "నుడ్జ్ యువర్‌సెల్ఫ్", ఇది కవర్ లేదా శీర్షిక అంత మంచిగా ఉండేది కాదు, కానీ మన ప్రేక్షకులకు నడ్జ్‌లతో బాగా పరిచయం ఉంది. విధాన రూపకర్త కేఫ్టేరియాలను ఆరోగ్యకరమైనదిగా చేయడానికి ప్రయత్నించడానికి విరుద్ధంగా, తమ జీవితాన్ని తామే మార్చుకోవాలనుకునే వ్యక్తి కోసం ఈ పుస్తకం వ్రాయబడిందని నేను భావిస్తున్నాను.

ఫిష్‌బాచ్: సరిగ్గా. అలారం గడియారం సెట్ చేయడం అత్యంత నిజమైన ఉదాహరణ. మీరు అలారం గడియారం సెట్ చేసినప్పుడు, మీరు మిమ్మల్ని మీరు మార్చుకుంటున్నారు, మీ ప్రవర్తనను మార్చుకుంటున్నారు. ఈ అలారంను సెట్ చేయడం ద్వారా మీరు ఉదయం లేవడానికి మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తారు, అది మోగి గదిలో పెద్ద శబ్దం చేస్తుంది. పరిస్థితి సంభవించినప్పుడు మనం ప్రవర్తించే విధానాన్ని మార్చుకోవడానికి ఇంకా చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి.

డక్వర్త్: ఈ పుస్తకం యొక్క నిర్మాణం నాకు చాలా ఇష్టం. ఇందులో నాలుగు ప్రధాన విభాగాలు ఉన్నాయి. ఈ నాలుగు ప్రధాన విధానాలు లేదా ప్రేరణ వ్యూహాల రంగాల గురించి ఒక విహంగ వీక్షణం ఇవ్వండి.

ఫిష్‌బాచ్: మా జోక్యాలు ఈ నాలుగు వర్గాలలోకి వస్తాయని నేను గ్రహించాను. మొదటిది లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించడం, మరియు లక్ష్యాన్ని ఎలా నిర్దేశించుకోవాలి, లక్ష్యం గురించి ఎలా ఆలోచించాలి, దానిని అంతర్గతంగా ఎలా మార్చుకోవాలి మొదలైన వాటిపై చాలా పరిశోధనలు జరుగుతున్నాయి. రెండవ అంశం ఈ లక్ష్యం వైపు కృషి చేయడం, పురోగతిని పర్యవేక్షించడం, పాయింట్ A నుండి పాయింట్ Bకి మనం వెళ్ళేటప్పుడు ప్రేరణను నిలబెట్టుకోవడం. మూడవ ప్రాంతం బహుళ లక్ష్యాలను నిర్వహించడం. మనం ఎప్పుడూ ఒకే విషయాన్ని కోరుకోము, కాబట్టి మీరు ఈ బహుళ విషయాలను ఎలా నిర్వహిస్తారు? మనం ఎప్పుడు రాజీ కోసం చూస్తాము? మనం ఎప్పుడు ప్రాధాన్యత ఇవ్వడానికి చూస్తాము? నాల్గవ ప్రాంతం సామాజిక మద్దతు. లక్ష్యాన్ని సాధించడంలో మనకు సహాయం చేయడంలో మరియు అక్కడ ఉండి మమ్మల్ని గమనించడం ద్వారా లేదా మా రోల్ మోడల్‌లుగా ఉండటం ద్వారా మన వ్యక్తిగత లక్ష్యాలను గుర్తించడంలో ఇతరుల పాత్ర ఏమిటి?

డక్‌వర్త్: అయెలెట్ ఫిష్‌బాచ్ జీవితంలో గోల్ ఫ్యూజన్ యొక్క వ్యక్తిగత ఉదాహరణ నాకు ఇవ్వండి.

ఫిష్‌బాచ్: నేను చాలా అంతర్గతంగా ప్రేరేపించబడ్డాను, అంటే అంతర్గతంగా ప్రేరేపించని ఏదైనా చేయడం నాకు కష్టంగా అనిపిస్తుంది. ఒక ఉదాహరణ ఏమిటంటే, నాకు రోజులో ఎప్పుడూ తగినంత సమయం ఉండదు. నేను పని నుండి బయలుదేరినప్పుడు, నేను చేస్తున్న పనిని పూర్తి చేయడానికి నాకు మరికొన్ని నిమిషాలు ఉంటే బాగుండు అని నేను కోరుకుంటున్నాను, ఇది అంతర్గత ప్రేరణకు సంకేతం - మీరు ఇకపై అవసరం లేనప్పుడు మీరు కార్యాచరణలో ఎంతగా పాల్గొనాలనుకుంటున్నారు. కానీ నా [పరిశోధన]లో, మనం ప్రజలకు తక్షణ బహుమతులు ఇచ్చినప్పుడు, వారు ఏమి చేస్తున్నారో వారు ఎక్కువగా ఆనందిస్తారని మేము కనుగొన్నాము. పనిని కొనసాగించడం ద్వారా వారు ఏమి పొందుతారో దానిపై వారి దృష్టిని మళ్ళించినప్పుడు వారు దానిని చేయడం పట్ల మరింత ఉత్సాహంగా ఉంటారు, తరువాత కాకుండా. వారు దానిని వెంటనే పొందినప్పుడు, వారు మరింత అంతర్గతంగా ప్రేరేపించబడతారు. ఒక ప్రయోగంలో, ప్రజలు ఏదైనా టీవీ షో చూడటం ద్వారా వారు పొందే తక్షణ ఆనందం లేదా ఆసక్తిపై దృష్టి పెట్టడానికి బదులుగా తరువాత ప్రయోజనాలను పొందారు. ఆ సమయంలో టిబెట్‌లో పరిస్థితి గురించి వార్తలపై ఇది ఒక క్లిప్. ఆ సమయంలో వారు ఎంత జ్ఞానాన్ని పొందుతున్నారని భావిస్తున్నారో వారి తక్షణ ఆనందంపై దృష్టి సారించే వ్యక్తులు, మరింత అంతర్గతంగా ప్రేరేపించబడ్డారు.

డక్‌వర్త్: “మధ్య సమస్య” అంటే ఏమిటి?

ఫిష్‌బాచ్: స్పష్టమైన ప్రారంభం మరియు ముగింపు ఉన్న అనేక లక్ష్యాల కోసం, ప్రజలు ఏదో ఒకదానిపై ప్రారంభించినప్పుడు వారు చాలా ప్రేరణ పొందారని మనం చూస్తాము. ప్రారంభంలో ప్రతి అడుగు ఒక పెద్ద అడుగులా అనిపిస్తుంది. మీరు సున్నా నుండి ఒకదానికి కదులుతున్నారు, ఇది అపారమైన పురోగతి. చివరికి, స్పష్టమైన ముగింపు ఉంటే, మనం మళ్ళీ ఈ ఉత్సాహాన్ని చూస్తాము. మధ్యలో మనం ప్రేరణను క్షీణతలో చూస్తున్నప్పుడు. ప్రజలు తక్కువ కష్టపడి పనిచేస్తున్నారని మరియు వారి పనితీరు ప్రమాణాలను తగ్గిస్తున్నారని మనం చూస్తాము. తక్కువ ప్రయత్నం మరియు మరిన్ని కోత మూలలు కూడా ఉన్నాయి. మధ్య సమస్యపై మేము పరిగెత్తిన ఒక అధ్యయనంలో, వాస్తవానికి ప్రజలు మూలలను కత్తిరించారని మేము చూశాము. వారికి ఒక కాగితంపై కత్తిరించడానికి ఐదు ఆకారాలు ఉన్నాయి. మేము వారికి ఒక జత కత్తెర ఇచ్చాము మరియు వారు మొదటి ఆకారాన్ని చాలా బాగా, చివరి ఆకారాన్ని చాలా బాగా కత్తిరించారు. మధ్యలో, వారు అక్షరాలా మూలలను కత్తిరించారు.

డక్‌వర్త్: మధ్య సమస్యకు విరుగుడు ఏమిటి?

ఫిష్‌బాచ్: కొన్ని విషయాలు ఉన్నాయి. మనం మధ్యలో చిన్నగా ఉంచుకోవచ్చు. నెలవారీ వ్యాయామ లక్ష్యానికి బదులుగా వారపు వ్యాయామ లక్ష్యం. వార్షిక పొదుపు లక్ష్యానికి బదులుగా నెలవారీ పొదుపు లక్ష్యాన్ని కలిగి ఉండవచ్చు. మనం అకడమిక్ డిగ్రీని అభ్యసించే మొత్తం సమయానికి మన లక్ష్యాల గురించి కాకుండా, ఈ సెమిస్టర్ కోసం మన లక్ష్యాల గురించి ఆలోచించవచ్చు.

మీకు ఈ ఉప లక్ష్యాలు, ఈ చిన్న లక్ష్యాలు ఉంటే, సాధారణంగా ఈ వారం తర్వాత కూడా మీరు వ్యాయామం చేయాలనుకుంటారు. మీరు ఈ వారం వ్యాయామం చేయాలనుకోవడం లేదు, కానీ మీరు వారంలో మూడు వ్యాయామాల పరంగా దాని గురించి ఆలోచిస్తారు కాబట్టి, మీకు ఒక చిన్న మధ్య ఉంటుంది. మరియు వచ్చే వారం మీరు మరొక వ్యాయామాల సెట్ చేయాలనుకోవచ్చు.

డక్‌వర్త్: ఎప్పుడు కఠినంగా వ్యవహరించాలో, ఎప్పుడు మానేయాలో మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? స్పష్టంగా, మానేయడం వల్ల లాభాలు ఉన్నాయి [మరియు] మానేయడం వల్ల నష్టాలు కూడా ఉన్నాయి.

ఫిష్‌బాచ్: ఇది కష్టం. కొన్నిసార్లు ప్రజలు తప్పుడు పాత్రలు పోషిస్తారని మనకు తెలుసు. తీవ్రమైన ఆహారాలు ఉంటాయి. తీవ్రమైన వ్యాయామాలు ఉంటాయి. ప్రజలు చేపట్టాల్సినవి మరియు చేయకూడనివి ఉంటాయి, లేదా ఎప్పుడు మానేయాలో వారు తెలుసుకోవాలి. వృద్ధాప్యంతో నేను పాల్గొన్న కొన్ని పరిశోధనలను మనం చూసినప్పుడు, ఒక నిర్దిష్ట సమయంలో మనం కొన్ని విషయాలను వదులుకోవాలి, ముఖ్యంగా బహుళ లక్ష్యాలను సాధించే సందర్భంలో. మనం తిరిగి ప్రాధాన్యతనిస్తూ, "సరే, నేను ఇప్పటివరకు కలిగి ఉన్నవన్నీ పొందలేను. నేను కొన్నింటిని వదులుకోవాలి" అని చెప్పాలి.

ఎప్పుడు ధూమపానం మానేయాలో తెలుసుకోవటానికి ఎటువంటి మాయా సమాధానం లేదు. దీనికి తరచుగా మీ జీవితాన్ని మరియు మీరు ఏమి సరిపోల్చగలరు, ఏమి చేయలేరనే దాని గురించి కొంత విశ్లేషణ అవసరం. మనం చేసే చాలా పనులకు, అది కొంతకాలం సరైనదేనా కాదా అని మనకు తెలియదని గ్రహించడం ముఖ్యం.