Є багато книжок, які вчать, як впливати на поведінку інших, але кожен, хто ставить перед собою особисту мету, знає, що набагато важче застосувати ці уроки всередині себе. Аєлет Фішбах , професор поведінкових наук і маркетингу в Школі бізнесу Бут Чиказького університету, написала нову книгу, яка може допомогти. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , який був випущений у січні, пропонує основу для постановки та досягнення цілей, подолання перешкод і утримання від спокуси кинути роботу.
«Насправді важливо ставити цілі, які не є настільки абстрактними, щоб ви не могли скласти план», — сказав Фішбах під час віртуального інтерв’ю з професором Вортона Анжелою Дакуорт про книгу. Їхня розмова була частиною серії авторів поведінкових наук, підготовленої Behavior Change For Good Initiative у Пенсильванії. Серія , організована професором Дакворта та Вартона Кеті Мілкман , які є співдиректорами BCFG, має на меті продемонструвати вчених, які написали книги про поведінкову науку для широкої аудиторії. Послухайте подкаст із повним інтерв’ю вище або перегляньте відео нижче.
Нижче наведено відредаговані уривки з розмови:
Анджела Дакворт: Під час пандемії було написано багато книг, і ця, безумовно, одна з моїх улюблених. Яке основне повідомлення Get It Done ?
Аєлет Фішбах: Основне повідомлення соціальних наук полягає в тому, що ви змінюєте поведінку, змінюючи ситуацію, в якій ця поведінка відбувається. Ви змінюєте обставини. Те, як ми думаємо про це в науці про мотивацію, полягає в тому, що ви можете змінити обставини інших людей [і] ви також можете змінити їх для себе. Я намагаюся з’ясувати всі способи, за допомогою яких ми можемо змінити або ситуацію, або те, як ми її формуємо для себе так, щоб ми мотивували себе. Багато разів я використовую втручання, які ми застосовуємо до інших людей, щоб сказати: «Що ми знаємо про застосування цього до себе?»
Дакворт: У певному сенсі це «підштовхни себе», що не було б таким гарним як обкладинка чи назва, але наша аудиторія добре знайома з підштовхуваннями. Я відчуваю, що ця книга була написана для людини, яка хоче змінити своє власне життя, а не для політиків, які намагаються зробити кафетерії здоровішими.
Фішбах: Саме так. Найреальніший приклад - установка будильника. Коли ви ставите будильник, ви змінюєте себе, змінюєте свою поведінку. Ви змушуєте себе вставати вранці, встановлюючи цей будильник, який спрацює і створить гучний шум у кімнаті. Є багато інших способів, за допомогою яких ми можемо змінити свою поведінку, змінивши ситуацію, коли вона виникає.
Дакворт: Мені подобається структура цієї книги. Є чотири основні розділи. Погляньте на ці чотири основні підходи або області стратегій мотивації з висоти пташиного польоту.
Фішбах: Я зрозумів, що наші заходи поділяються на ці чотири категорії. Перший – це встановлення мети, і є багато досліджень про те, як поставити ціль, як думати про ціль, як зробити її внутрішньою і так далі. Другий елемент — це прагнення до цієї мети, моніторинг прогресу, підтримка мотивації, коли ми переходимо від точки А до точки Б. Третя сфера — це управління кількома цілями. Ми ніколи не хочемо лише одного, тож як ви керуєте цими багатьма речами? Коли ми шукаємо компроміс? Коли ми розставимо пріоритети? Четвертий напрямок – соціальний супровід. Яка роль інших, як у тому, щоб допомогти нам досягти мети, так і у визначенні наших індивідуальних цілей, просто перебуваючи поруч і спостерігаючи за нами або будучи нашим зразком для наслідування?
Дакворт: Наведіть мені особистий приклад злиття цілей у житті Аєлет Фішбах.
Фішбах: Я маю високу внутрішню мотивацію, тобто мені важко робити щось, що не є внутрішньо мотиваційним. Одним із прикладів є те, що мені ніколи не вистачає часу в день. Коли я йду з роботи, мені хотілося б, щоб у мене було ще кілька хвилин, щоб закінчити те, над чим я працював, що є ознакою внутрішньої мотивації — наскільки сильно ви хочете займатися діяльністю, коли від вас більше не вимагається. Але в моєму [дослідженні] ми виявили, що коли ми даємо людям негайну винагороду, вони більше отримують задоволення від того, що роблять. Вони більше захоплюються виконанням цього завдання, коли ми звертаємо їхню увагу на те, що вони отримують від виконання завдання, а не пізніше. Коли вони отримують це негайно, вони мають більшу внутрішню мотивацію. В одному експерименті люди зосереджувалися на миттєвому задоволенні чи інтересі, які вони отримують від перегляду телешоу, а не на пізніх перевагах. Це був ролик у новинах про ситуацію в Тибеті того часу. Люди, які зосереджувалися на своєму миттєвому задоволенні, на тому, наскільки вони відчувають, що вони отримують знання в той час, були більш внутрішньо мотивовані.
Дакворт: Що таке «середня проблема»?
Фішбах: Для багатьох цілей, які мають чіткий початок і кінець, ми бачимо, що люди дуже мотивовані, коли вони тільки починають щось робити. Кожен крок на початку здається величезним кроком. Ви рухаєтеся від нуля до одиниці, що є величезним прогресом. Ближче до кінця, якщо є чіткий кінець, ми знову бачимо це хвилювання. Посередині – це момент, коли ми бачимо, що мотивація ніби падає. Ми бачимо, що люди менше працюють і знижують свої стандарти продуктивності. Це менше зусиль і більше кутів. В одному з досліджень, які ми проводили щодо середньої проблеми, у нас були люди, які фактично зрізали кути. Вони мали п’ять фігур, які потрібно було вирізати на аркуші паперу. Ми дали їм ножиці, і вони дуже добре вирізали першу форму, останню форму дуже добре. В середині вони буквально зрізали кути.
Дакворт: Яка протиотрута середньої проблеми?
Фішбах: Є кілька речей. Ми можемо зробити середину короткою. Тижнева ціль фізичних вправ замість місячної. Ми можемо поставити місячну ціль заощаджень замість річної цілі заощаджень. Ми можемо подумати про наші цілі на цей семестр, на відміну від наших цілей на весь час, протягом якого ми будемо шукати академічний ступінь.
Якщо у вас є ці проміжні цілі, ці короткі цілі, як правило, після цього тижня ви все одно хочете займатися спортом. Ви не тільки хочете тренуватися цього тижня, але, оскільки ви думаєте про це в термінах трьох вправ на тиждень, у вас буде коротка середина. А наступного тижня ви, можливо, захочете виконати ще одну серію тренувань.
Дакворт: Як ви знаєте, коли потрібно гріти, а коли кинути? Зрозуміло, що припинення [і] припинення пов’язане з витратами.
Фішбах: Це важко. Ми знаємо, що іноді люди беруть неправильні ролі. Існують екстремальні дієти. Є екстремальні вправи. Є речі, за які люди братися, але не повинні, або вони повинні знати, коли кинути. Коли ми дивимося на деякі дослідження старіння, в яких я брав участь, то в певний момент нам потрібно відмовитися від певних речей, зокрема в контексті досягнення кількох цілей. Нам потрібно змінити пріоритети та сказати: "Ну, я не можу мати все, що мав досі. Мені потрібно відмовитися від деяких".
Немає чарівної відповіді на те, як зрозуміти, коли кинути палити. Це часто вимагає проведення певного аналізу вашого життя та того, що ви можете туди вписати, а що ні. Важливо усвідомлювати, що для багатьох речей, які ми робимо, ми деякий час не знатимемо, чи це правильно.
COMMUNITY REFLECTIONS
SHARE YOUR REFLECTION