Motivasyon Biliminden Şaşırtıcı Dersler

Başkalarının davranışlarını nasıl etkileyeceğinizi öğreten birçok kitap var, ancak kişisel bir hedef belirleyen herkes bu dersleri içe uygulamanın çok daha zor olduğunu bilir. Chicago Üniversitesi Booth İşletme Okulu'nda davranış bilimi ve pazarlama profesörü olan Ayelet Fishbach , yardımcı olabilecek yeni bir kitap yazdı. Ocak ayında yayınlanan Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation (Başarın: Motivasyon Biliminden Şaşırtıcı Dersler ), hedef belirleme ve elde etme, engelleri aşma ve pes etme isteğini uzak tutma konusunda bir çerçeve sunuyor.

Fishbach, Wharton profesörü Angela Duckworth ile kitap hakkında yaptığı sanal röportajda, "Bir plan yapamayacağınız kadar soyut hedefler belirlemek gerçekten önemli," dedi . Sohbetleri, Penn'deki Davranış Değişimi İyi Girişimi tarafından üretilen Davranış Bilimi Yazarları Serisinin bir parçasıydı. BCFG'nin eş yönetmenleri olan Duckworth ve Wharton profesörü Katy Milkman tarafından sunulan seri, davranış bilimi hakkında genel bir kitleye yönelik kitaplar yazan akademisyenleri sergilemeyi amaçlıyor. Yukarıdaki tam röportajın podcast'ini dinleyin veya aşağıdaki videoyu izleyin.

Konuşmanın düzenlenmiş bölümleri şöyle:

Angela Duckworth: Pandemi sırasında çok sayıda kitap yazıldı ve bu kesinlikle favorilerimden biri. Get It Done'un temel mesajı nedir?

Ayelet Fishbach: Sosyal bilimlerdeki temel mesaj, davranışın gerçekleştiği durumu değiştirerek davranışı değiştirdiğinizdir. Koşulları değiştirirsiniz. Motivasyon biliminde bunu düşünme şeklimiz, diğer insanların koşullarını değiştirebileceğiniz ve [ve] bunları kendiniz için de değiştirebileceğinizdir. Kendimiz için durumu veya çerçeveleme şeklimizi değiştirebileceğimiz tüm yolları anlamaya çalışıyorum, böylece kendimizi motive edebiliyoruz. Çoğu zaman, diğer insanlar üzerinde kullandığımız müdahaleleri, "Bunu kendimiz üzerinde kullanma konusunda ne biliyoruz?" diye sormak için kullanıyorum.

Duckworth: Bir bakıma, "nudge thyself" (kendini dürt) bu pek iyi bir kapak veya başlık olmazdı, ancak izleyicilerimiz dürtmelere çok aşinadır. Bu kitabın, kafeteryaları daha sağlıklı hale getirmeye çalışan bir politikacının aksine, kendi hayatını değiştirmek isteyen kişiler için yazıldığını düşünüyorum.

Fishbach: Kesinlikle. En gerçek örnek bir çalar saat kurmaktır. Bir çalar saat kurduğunuzda, kendinizi değiştiriyorsunuz, davranışınızı değiştiriyorsunuz. Sabah uyanmak için bu çalacak ve odada yüksek bir ses çıkaracak alarmı kuruyorsunuz. Durum oluştuğunda durumu değiştirerek davranış şeklimizi değiştirebileceğimiz başka birçok yol var.

Duckworth: Bu kitabın yapısını seviyorum. Dört ana bölüm var. Bize bu dört ana yaklaşımın veya motivasyon stratejilerinin alanlarının kuşbakışı görünümünü verin.

Fishbach: Müdahalelerimizin bu dört kategoriye girdiğini fark ettim. Birincisi bir hedef belirlemek ve bir hedefin nasıl belirleneceği, hedef hakkında nasıl düşünüleceği, onu nasıl içselleştireceğiniz vb. konularda çok sayıda araştırma var. İkinci unsur, bu hedefe doğru çabalamak, ilerlemeyi izlemek, A noktasından B noktasına giderken motivasyonu sürdürmek. Üçüncü alan, birden fazla hedefi yönetmek. Hiçbir zaman sadece bir şey istemeyiz, peki bu birden fazla şeyi nasıl yönetirsiniz? Ne zaman uzlaşma ararız? Ne zaman önceliklendirmeye bakarız? Dördüncü alan sosyal destektir. Başkalarının hem hedefe ulaşmamıza yardımcı olmada hem de sadece orada bulunarak ve bizi gözlemleyerek veya rol modelimiz olarak bireysel hedeflerimizi belirlemede rolü nedir?

Duckworth: Bana Ayelet Fishbach'ın hayatındaki hedef birleştirmeye dair kişisel bir örnek verebilir misin?

Fishbach: İçsel olarak çok motiveyim, yani içsel olarak motive edici olmayan hiçbir şey yapmakta zorlanıyorum. Bir örnek olarak gün içinde asla yeterli zamanım olmuyor. İşten ayrıldığımda, üzerinde çalıştığım şeyi bitirmek için birkaç dakikam daha olmasını isterim, bu da içsel motivasyonun bir işaretidir - artık gerekmediğinde aktiviteye ne kadar katılmak istediğiniz. Ancak [araştırmamda], insanlara anında ödüller verdiğimizde yaptıkları şeyden daha fazla keyif aldıklarını görüyoruz. Dikkatlerini görevin peşinden gitmekten elde ettikleri şeye yönelttiğimizde, daha sonra elde edeceklerine kıyasla, bunu yapmaktan daha fazla heyecan duyuyorlar. Hemen aldıklarında, daha fazla içsel motivasyona sahip oluyorlar. Bir deneyde, insanların bir TV programını izlemekten aldıkları anlık hazza veya ilgiye odaklanmalarını, daha sonraki faydalara odaklanmamalarını istedik. O sırada Tibet'teki durumla ilgili haberlerden bir klipti. Anlık hazlarına, o anda ne kadar bilgi edindiklerini hissettiklerine odaklanan insanlar daha içsel motivasyona sahipti.

Duckworth: “Ortadaki sorun” nedir?

Fishbach: Açık bir başlangıcı ve sonu olan birçok hedef için, insanların bir şeye başladıklarında oldukça motive olduklarını görüyoruz. Başlangıçtaki her adım büyük bir adım gibi geliyor. Sıfırdan bire doğru ilerliyorsunuz, bu muazzam bir ilerleme. Sona doğru, eğer açık bir son varsa, yine bu heyecanı görüyoruz. Ortada, motivasyonun bir nevi azaldığını görüyoruz. İnsanların daha az çalıştığını ve performans standartlarını düşürdüğünü görüyoruz. Daha az çaba ve daha fazla köşe kesme var. Ortadaki sorun üzerinde yürüttüğümüz çalışmalardan birinde, insanların aslında köşe kesmelerini sağladık. Bir kağıt parçası üzerinde kesmeleri gereken beş şekil vardı. Onlara bir makas verdik ve ilk şekli çok iyi kesiyorlardı, son şekli de çok iyi kesiyorlardı. Ortada, kelimenin tam anlamıyla köşe kesiyorlardı.

Duckworth: Orta yol sorununun panzehiri nedir?

Fishbach: Birkaç şey var. Ortayı kısa tutabiliriz. Aylık egzersiz hedefi yerine haftalık egzersiz hedefi. Yıllık tasarruf hedefi yerine aylık tasarruf hedefi koyabiliriz. Akademik bir derece elde edeceğimiz tüm zaman için hedeflerimiz yerine bu yarıyıl için hedeflerimizi düşünebiliriz.

Eğer bu alt hedefleriniz varsa, bu kısa hedefleriniz varsa, genellikle bu haftadan sonra hala egzersiz yapmak istersiniz. Sadece bu hafta egzersiz yapmak istemezsiniz, ancak bunu bir haftada üç egzersiz olarak düşündüğünüzde, kısa bir ortanız olur. Ve bir sonraki hafta başka bir egzersiz seti yapmak isteyebilirsiniz.

Duckworth: Ne zaman pes edeceğinizi ve ne zaman pes edeceğinizi nasıl anlarsınız? Açıkça, pes etmenin avantajları var ve pes etmenin maliyetleri var.

Fishbach: Bu zor. Bazen insanların yanlış roller üstlendiğini biliyoruz. Aşırı diyetler var. Aşırı egzersizler var. İnsanların üstlenmemesi gereken veya ne zaman bırakmaları gerektiğini bilmeleri gereken şeyler var. Yaşlanmayla ilgili dahil olduğum bazı araştırmalara baktığımızda, belirli bir noktada belirli şeylerden vazgeçmemiz gerekiyor, özellikle birden fazla hedefi takip etme bağlamında. Öncelik sıramızı yeniden belirlemeli ve "Şu ana kadar sahip olduğum her şeye sahip olamam. Bazılarından vazgeçmem gerekiyor." demeliyiz.

Ne zaman bırakacağınızı nasıl bileceğinize dair sihirli bir cevap yoktur. Genellikle hayatınızın bir analizini yapmanızı ve oraya ne sığdırabileceğinizi, ne sığdıramayacağınızı bilmenizi gerektirir. Yaptığımız birçok şey için bir süre bunun doğru şey olup olmadığını bilemeyeceğimizi fark etmek önemlidir.