പ്രചോദന ശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്നുള്ള അത്ഭുതകരമായ പാഠങ്ങൾ

മറ്റുള്ളവരുടെ പെരുമാറ്റത്തെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കാമെന്ന് പഠിപ്പിക്കുന്ന ധാരാളം പുസ്തകങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ വ്യക്തിപരമായ ലക്ഷ്യം വെച്ചിട്ടുള്ള ഏതൊരാൾക്കും ആ പാഠങ്ങൾ ഉള്ളിൽ പ്രയോഗിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് അറിയാം. ഷിക്കാഗോ സർവകലാശാലയിലെ ബൂത്ത് സ്കൂൾ ഓഫ് ബിസിനസിലെ ബിഹേവിയറൽ സയൻസ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രൊഫസറായ അയ്‌ലെറ്റ് ഫിഷ്ബാക്ക് , സഹായകരമായ ഒരു പുതിയ പുസ്തകം എഴുതിയിട്ടുണ്ട്. ജനുവരിയിൽ പുറത്തിറങ്ങിയ Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും നേടുന്നതിനും, തടസ്സങ്ങളിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനും, ഉപേക്ഷിക്കാനുള്ള പ്രലോഭനത്തെ അകറ്റി നിർത്തുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ചട്ടക്കൂട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

"ഒരു പദ്ധതിയുമായി മുന്നോട്ടുവരാൻ കഴിയാത്ത വിധം അമൂർത്തമല്ലാത്ത ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്," പുസ്തകത്തെക്കുറിച്ച് വാർട്ടൺ പ്രൊഫസർ ആഞ്ചല ഡക്ക്‌വർത്തുമായുള്ള വെർച്വൽ അഭിമുഖത്തിനിടെ ഫിഷ്‌ബാക്ക് പറഞ്ഞു. പെന്നിലെ ബിഹേവിയർ ചേഞ്ച് ഫോർ ഗുഡ് ഇനിഷ്യേറ്റീവ് നിർമ്മിച്ച ബിഹേവിയറൽ സയൻസ് ഓതേഴ്‌സ് സീരീസിന്റെ ഭാഗമായിരുന്നു അവരുടെ സംഭാഷണം . ബിസിഎഫ്ജിയുടെ സഹ-ഡയറക്ടർമാരായ ഡക്ക്‌വർത്തും വാർട്ടൺ പ്രൊഫസർ കാറ്റി മിൽക്ക്‌മാനും ഹോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്ന ഈ പരമ്പര, പൊതു പ്രേക്ഷകർക്കായി പെരുമാറ്റ ശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് പുസ്തകങ്ങൾ എഴുതിയ പണ്ഡിതന്മാരെ പ്രദർശിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. മുകളിലുള്ള പൂർണ്ണ അഭിമുഖത്തിന്റെ പോഡ്‌കാസ്റ്റ് കേൾക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ താഴെയുള്ള വീഡിയോ കാണുക.

സംഭാഷണത്തിൽ നിന്നുള്ള എഡിറ്റ് ചെയ്ത ഭാഗങ്ങൾ ഇതാ:

ആഞ്ചല ഡക്ക്വർത്ത്: പാൻഡെമിക് സമയത്ത് ധാരാളം പുസ്തകങ്ങൾ എഴുതപ്പെട്ടു, ഇത് എന്റെ പ്രിയപ്പെട്ടവയിൽ ഒന്നാണ്. 'ഗെറ്റ് ഇറ്റ് ഡൺ' എന്ന പുസ്തകത്തിന്റെ പ്രധാന സന്ദേശം എന്താണ്?

അയ്‌ലെറ്റ് ഫിഷ്ബാക്ക്: സാമൂഹിക ശാസ്ത്രങ്ങളിലെ കാതലായ സന്ദേശം, പെരുമാറ്റം സംഭവിക്കുന്ന സാഹചര്യം മാറ്റുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ സ്വഭാവം മാറ്റുന്നു എന്നതാണ്. നിങ്ങൾ സാഹചര്യങ്ങളെ മാറ്റുന്നു. പ്രചോദന ശാസ്ത്രത്തിൽ നമ്മൾ അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്ന രീതി, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റുള്ളവരുടെ സാഹചര്യങ്ങളെ മാറ്റാൻ കഴിയും എന്നതാണ്, [കൂടാതെ] നിങ്ങൾക്ക് അവരെ നിങ്ങൾക്കായി മാറ്റാനും കഴിയും. നമുക്ക് സ്വയം പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതിനായി സാഹചര്യത്തെയോ അല്ലെങ്കിൽ നമ്മൾ അത് എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു എന്നതിനെയോ എങ്ങനെ മാറ്റാൻ കഴിയുമെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്. പലപ്പോഴും, "അത് സ്വയം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നമുക്കെന്തറിയാം?" എന്ന് പറയാൻ മറ്റുള്ളവരിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഇടപെടലുകൾ ഞാൻ എടുക്കുന്നു.

ഡക്ക്‌വർത്ത്: ഒരു തരത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, അത് "നഡ്ജ് യുവർസെൽഫ്" ആണ്, അത് ഒരു കവർ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു തലക്കെട്ട് പോലെ നല്ലതല്ലായിരുന്നു, പക്ഷേ നമ്മുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് നഡ്ജ്‌സുമായി വളരെ പരിചിതമാണ്. കഫറ്റീരിയകളെ കൂടുതൽ ആരോഗ്യകരമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന നയരൂപീകരണക്കാരനു പകരം, സ്വന്തം ജീവിതം മാറ്റാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വ്യക്തിക്ക് വേണ്ടിയാണ് ഈ പുസ്തകം എഴുതിയതെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു.

ഫിഷ്ബാക്ക്: കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ. ഏറ്റവും യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണം ഒരു അലാറം ക്ലോക്ക് സജ്ജീകരിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു അലാറം ക്ലോക്ക് സജ്ജീകരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ സ്വയം മാറുകയാണ്, നിങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റം മാറ്റുകയാണ്. ഈ അലാറം സജ്ജീകരിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ രാവിലെ നിങ്ങളെത്തന്നെ ഉണർത്തുന്നു, അത് മുറിയിൽ വലിയ ശബ്ദമുണ്ടാക്കും. സാഹചര്യം സംഭവിക്കുമ്പോൾ മാറ്റം വരുത്തിക്കൊണ്ട് നമ്മുടെ പെരുമാറ്റ രീതി മാറ്റാൻ നമുക്ക് മറ്റ് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

ഡക്ക്വർത്ത്: ഈ പുസ്തകത്തിന്റെ ഘടന എനിക്ക് വളരെ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. നാല് പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളുണ്ട്. ഈ നാല് പ്രധാന സമീപനങ്ങളെക്കുറിച്ചോ പ്രചോദന തന്ത്രങ്ങളുടെ മേഖലകളെക്കുറിച്ചോ ഒരു പക്ഷി വീക്ഷണം നൽകൂ.

ഫിഷ്ബാക്ക്: നമ്മുടെ ഇടപെടലുകൾ ഈ നാല് വിഭാഗങ്ങളിൽ പെടുമെന്ന് ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. ആദ്യത്തേത് ഒരു ലക്ഷ്യം നിശ്ചയിക്കുക എന്നതാണ്, ഒരു ലക്ഷ്യം എങ്ങനെ സജ്ജീകരിക്കാം, ലക്ഷ്യത്തെക്കുറിച്ച് എങ്ങനെ ചിന്തിക്കാം, അത് എങ്ങനെ അന്തർലീനമാക്കാം തുടങ്ങിയ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് ധാരാളം ഗവേഷണങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ട്. രണ്ടാമത്തെ ഘടകം ഈ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് പരിശ്രമിക്കുക, പുരോഗതി നിരീക്ഷിക്കുക, പോയിന്റ് എയിൽ നിന്ന് പോയിന്റ് ബിയിലേക്ക് പോകുമ്പോൾ പ്രചോദനം നിലനിർത്തുക എന്നിവയാണ്. മൂന്നാമത്തെ മേഖല ഒന്നിലധികം ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. നമുക്ക് ഒരിക്കലും ഒരു കാര്യം മാത്രം വേണ്ട, അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ഈ ഒന്നിലധികം കാര്യങ്ങൾ എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും? എപ്പോഴാണ് നമ്മൾ വിട്ടുവീഴ്ചയ്ക്കായി നോക്കുന്നത്? എപ്പോഴാണ് നമ്മൾ മുൻഗണന നൽകാൻ നോക്കുന്നത്? നാലാമത്തെ മേഖല സാമൂഹിക പിന്തുണയാണ്. ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കാൻ നമ്മെ സഹായിക്കുന്നതിലും, അവിടെ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും നമ്മെ നിരീക്ഷിക്കുകയും അല്ലെങ്കിൽ നമ്മുടെ മാതൃകകളാകുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് നമ്മുടെ വ്യക്തിഗത ലക്ഷ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിലും മറ്റുള്ളവരുടെ പങ്ക് എന്താണ്?

ഡക്ക്‌വർത്ത്: അയ്‌ലെറ്റ് ഫിഷ്‌ബാക്കിന്റെ ജീവിതത്തിലെ ഗോൾ ഫ്യൂഷന്റെ ഒരു വ്യക്തിപരമായ ഉദാഹരണം തരാമോ?

ഫിഷ്ബാക്ക്: എനിക്ക് വളരെയധികം പ്രചോദനം തോന്നുന്നു, അതായത് പ്രചോദനം നൽകാത്ത ഒന്നും ചെയ്യാൻ എനിക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഒരു ഉദാഹരണം, എനിക്ക് ദിവസത്തിൽ ഒരിക്കലും വേണ്ടത്ര സമയം ലഭിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്. ഞാൻ ജോലി വിടുമ്പോൾ, ഞാൻ ചെയ്തിരുന്ന കാര്യങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ കുറച്ച് മിനിറ്റ് കൂടി ഉണ്ടായിരുന്നെങ്കിൽ എന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അത് ആന്തരിക പ്രചോദനത്തിന്റെ അടയാളമാണ് - നിങ്ങൾക്ക് ഇനി ആവശ്യമില്ലാത്തപ്പോൾ പ്രവർത്തനത്തിൽ എത്രത്തോളം ഏർപ്പെടാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എന്നാൽ എന്റെ [ഗവേഷണത്തിൽ], നമ്മൾ ആളുകൾക്ക് ഉടനടി പ്രതിഫലം നൽകുമ്പോൾ, അവർ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ആസ്വദിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. പിന്നീടുള്ള കാര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ജോലി ചെയ്യുന്നതിലൂടെ അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ അവർ അത് ചെയ്യുന്നതിൽ കൂടുതൽ ആവേശഭരിതരാകുന്നു. അവർക്ക് അത് ഉടനടി ലഭിക്കുമ്പോൾ, അവർ കൂടുതൽ പ്രചോദനം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഒരു പരീക്ഷണത്തിൽ, ചില ടിവി ഷോകൾ കാണുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന ഉടനടി ആനന്ദത്തിലോ താൽപ്പര്യത്തിലോ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ആളുകളെ ഞങ്ങൾ കണ്ടു, പിന്നീടുള്ള നേട്ടങ്ങളേക്കാൾ. അക്കാലത്തെ ടിബറ്റിലെ സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വാർത്തകളുടെ ഒരു ക്ലിപ്പ് ആയിരുന്നു അത്. അവരുടെ ഉടനടി ആനന്ദത്തിൽ, ആ സമയത്ത് അവർ എത്രമാത്രം അറിവ് നേടുന്നുവെന്ന് അവർക്ക് എത്രമാത്രം തോന്നുന്നു എന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ആളുകൾ, കൂടുതൽ ആന്തരികമായി പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ടിരുന്നു.

ഡക്ക്വർത്ത്: എന്താണ് "മധ്യത്തിലെ പ്രശ്നം"?

ഫിഷ്ബാക്ക്: വ്യക്തമായ തുടക്കവും അവസാനവുമുള്ള പല ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കും, എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ ആളുകൾ വളരെയധികം പ്രചോദിതരാണെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. തുടക്കത്തിലെ ഓരോ ചുവടും ഒരു വലിയ ചുവടുവയ്പ്പായി തോന്നുന്നു. നിങ്ങൾ പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് ഒന്നിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ്, അത് വലിയ പുരോഗതിയാണ്. അവസാനം, വ്യക്തമായ ഒരു അവസാനമുണ്ടെങ്കിൽ, നമുക്ക് വീണ്ടും ഈ ആവേശം കാണാം. മധ്യത്തിൽ പ്രചോദനം കുറയുന്നത് നമ്മൾ കാണുമ്പോഴാണ്. ആളുകൾ കഠിനാധ്വാനം കുറയ്ക്കുകയും അവരുടെ പ്രകടന നിലവാരം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നതായി നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും. കുറഞ്ഞ പരിശ്രമവും കൂടുതൽ വെട്ടിക്കുറയ്ക്കലും ഉണ്ട്. മധ്യ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ നടത്തിയ ഒരു പഠനത്തിൽ, ആളുകളെ യഥാർത്ഥത്തിൽ കോണുകൾ മുറിക്കാൻ ഞങ്ങൾ നിർബന്ധിച്ചു. ഒരു കടലാസിൽ മുറിക്കാൻ അവർക്ക് അഞ്ച് ആകൃതികൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ അവർക്ക് ഒരു ജോഡി കത്രിക നൽകി, അവർ ആദ്യത്തെ ആകൃതി വളരെ നന്നായി മുറിക്കുകയായിരുന്നു, അവസാന രൂപം വളരെ നന്നായി. മധ്യത്തിൽ, അവർ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ കോണുകൾ മുറിക്കുകയായിരുന്നു.

ഡക്ക്‌വർത്ത്: മധ്യ പ്രശ്‌നത്തിനുള്ള മറുമരുന്ന് എന്താണ്?

ഫിഷ്ബാക്ക്: കുറച്ച് കാര്യങ്ങളുണ്ട്. നമുക്ക് മധ്യഭാഗം ചെറുതായി നിലനിർത്താം. പ്രതിമാസ വ്യായാമ ലക്ഷ്യത്തിന് പകരം ഒരു ആഴ്ചതോറുമുള്ള വ്യായാമ ലക്ഷ്യം. വാർഷിക സമ്പാദ്യ ലക്ഷ്യത്തിന് പകരം ഒരു പ്രതിമാസ സമ്പാദ്യ ലക്ഷ്യം നമുക്ക് വയ്ക്കാം. ഒരു അക്കാദമിക് ബിരുദം നേടുന്ന മുഴുവൻ സമയത്തേക്കുമുള്ള നമ്മുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഈ സെമസ്റ്ററിലേക്കുള്ള നമ്മുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് ചിന്തിക്കാം.

ഈ ഉപലക്ഷ്യങ്ങൾ, ഈ ചെറിയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, സാധാരണയായി ഈ ആഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷവും നിങ്ങൾ വ്യായാമം ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കും. ഈ ആഴ്ച വ്യായാമം ചെയ്യാൻ മാത്രമല്ല, ഒരു ആഴ്ചയിലെ മൂന്ന് വ്യായാമങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ മധ്യഭാഗം ലഭിക്കും. അടുത്ത ആഴ്ച നിങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു സെറ്റ് വ്യായാമങ്ങൾ ചെയ്യാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം.

ഡക്ക്‌വർത്ത്: എപ്പോൾ ക്ഷമ കാണിക്കണമെന്നും എപ്പോൾ ഉപേക്ഷിക്കണമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം? വ്യക്തമായും, ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിന് ഗുണങ്ങളുണ്ട് [കൂടാതെ] ഉപേക്ഷിക്കുന്നതിന് ചില ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്.

ഫിഷ്ബാക്ക്: ഇത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ചിലപ്പോൾ ആളുകൾ തെറ്റായ വേഷങ്ങൾ ഏറ്റെടുക്കുമെന്ന് നമുക്കറിയാം. അതിരുകടന്ന ഭക്ഷണക്രമങ്ങളുണ്ട്. അതിരുകടന്ന വ്യായാമങ്ങളുണ്ട്. ആളുകൾ ഏറ്റെടുക്കേണ്ടതും ചെയ്യരുതാത്തതുമായ കാര്യങ്ങളുണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ എപ്പോൾ ഉപേക്ഷിക്കണമെന്ന് അവർ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. വാർദ്ധക്യവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഞാൻ ഉൾപ്പെട്ട ചില ഗവേഷണങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ, ഒരു പ്രത്യേക ഘട്ടത്തിൽ നാം ചില കാര്യങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് ഒന്നിലധികം ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ. നമ്മൾ വീണ്ടും മുൻഗണന നൽകേണ്ടതുണ്ട്, "ശരി, എനിക്ക് ഇതുവരെ ഉണ്ടായിരുന്നതെല്ലാം എനിക്ക് നേടാൻ കഴിയില്ല. ചിലത് ഞാൻ ഉപേക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്."

എപ്പോൾ പുകവലി നിർത്തണമെന്ന് അറിയാൻ മാന്ത്രികമായ ഒരു ഉത്തരവുമില്ല. നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾക്ക് എന്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, എന്തൊക്കെ ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല എന്നതിനെക്കുറിച്ചും വിശകലനം നടത്തേണ്ടത് പലപ്പോഴും ആവശ്യമാണ്. നമ്മൾ ചെയ്യുന്ന പല കാര്യങ്ങൾക്കും, അത് കുറച്ച് സമയത്തേക്ക് ശരിയായ കാര്യമാണോ എന്ന് നമുക്ക് അറിയില്ല എന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.