Изненађујуће лекције из науке о мотивацији

Постоји много књига које уче како да утичете на понашање других, али свако ко си постави лични циљ зна да је много теже применити те лекције у себи. Ајелет Фишбах , професорка бихејвиоралних наука и маркетинга на пословној школи Боотх Универзитета у Чикагу, написала је нову књигу која може помоћи. Учините то: Изненађујуће лекције из науке о мотивацији , која је објављена у јануару, нуди оквир за постављање и постизање циљева, превазилажење препрека на путу и ​​задржавање искушења да одустанете.

„Заиста је важно поставити циљеве који нису толико апстрактни да не можете смислити план“, рекао је Фишбах током виртуелног интервјуа са професорком из Вортона Ангелом Дакворт о књизи. Њихов разговор је био део серије аутора о бихевиоралним наукама коју је произвела иницијатива за промену понашања за добро у Пенну. Водитељи су Дакворт и професорка из Вортона Кејти Милкман , који су кодиректори БЦФГ-а, серија има за циљ да представи научнике који су написали књиге о науци о понашању за општу публику. Слушајте подцаст целог интервјуа изнад или погледајте видео испод.

Следе уређени изводи из разговора:

Ангела Дуцквортх: Било је много књига написаних током пандемије, а ово је апсолутно једна од мојих омиљених. Која је основна порука Гет Ит Доне ?

Ајелет Фишбах: Основна порука друштвених наука је да мењате понашање мењајући ситуацију у којој се понашање дешава. Ви мењате околности. Начин на који размишљамо о томе у науци о мотивацији је да можете променити околности других људи, [и] такође их можете променити за себе. Покушавам да смислим све начине на које можемо да променимо или ситуацију или начин на који је себи уоквиримо тако да се мотивишемо. Много пута користим интервенције на другим људима да кажем: „Шта знамо о томе да то користимо на себи?“

Дуцквортх: На неки начин, то је „гурни себе“, што не би била тако добра насловница или наслов, али наша публика је веома упозната са гурањима. Осећам се као да је ова књига написана за особу која жели да промени свој живот, за разлику од креатора политике који покушава да учини кафетерије здравијим.

Фисхбацх: Управо тако. Најреалнији пример је постављање будилника. Када поставите будилник, мењате себе, мењате своје понашање. Натерате се да устанете ујутру тако што ћете поставити овај аларм који ће се упалити и правити јаку буку у просторији. Постоји много других начина на које можемо променити начин на који ћемо се понашати тако што ћемо променити ситуацију када се она догоди.

Дуцквортх: Свиђа ми се структура ове књиге. Постоје четири главна одељка. Дајте нам поглед из птичје перспективе на ова четири главна приступа или области стратегија мотивације.

Фисхбацх: Схватио сам да наше интервенције спадају у ове четири категорије. Први је постављање циља, а постоји много истраживања о томе како поставити циљ, како размишљати о циљу, како га учинити суштинским, итд. Други елемент је тежња ка овом циљу, праћење напретка, одржавање мотивације док идемо од тачке А до тачке Б. Трећа област је управљање вишеструким циљевима. Никада не желимо само једну ствар, па како да управљате овим више ствари? Када ћемо тражити компромис? Када треба да поставимо приоритете? Четврта област је социјална подршка. Која је улога других, како да нам помогну да остваримо циљ, тако и да уочимо наше индивидуалне циљеве само тако што су ту и посматрају нас или нам буду узори?

Дуцквортх: Дајте ми лични пример фузије циљева у животу Аиелет Фисхбацх.

Фисхбацх: Веома сам суштински мотивисан, што значи да ми је тешко да радим било шта што није суштински мотивисано. Један пример је да никад немам довољно времена у дану. Када одем са посла, волео бих да имам још неколико минута да завршим оно на чему сам радио, што је знак унутрашње мотивације — колико желите да се укључите у активност када више нисте обавезни. Али у мом [истраживању] откривамо да када људима дајемо тренутне награде, они више уживају у ономе што раде. Они су више узбуђени због тога када им усмеримо пажњу на оно што добијају обављањем задатка, а не касније. Када то одмах добију, они су суштински мотивисани. У једном експерименту, имали смо људе или да се фокусирају на тренутно задовољство или интересовање које добијају од гледања неке ТВ емисије у односу на каснију корист. Био је то снимак на вести о тадашњој ситуацији на Тибету. Људи који су се фокусирали на своје непосредно задовољство, на то колико се осећају као да стичу знање у то време, били су суштински мотивисани.

Дуцквортх: Шта је „средњи проблем“?

Фисхбацх: За многе циљеве који имају јасан почетак и крај, видимо да су људи високо мотивисани када тек започну нешто. Сваки корак на почетку изгледа као огроман корак. Крећете се од нуле до један, што је огроман напредак. Пред крај, ако постоји јасан крај, поново видимо ово узбуђење. У средини је када видимо да мотивација некако опада. Видимо да људи мање раде и снижавају своје стандарде учинка. Мање је напора и више углова. У једној од студија које смо водили о средњем проблему, људи су заправо секли углове. Имали су пет облика за сечење на комаду папира. Дали смо им маказе, и они су врло добро секли први облик, последњи облик врло добро. У средини су буквално секли углове.

Дуцквортх: Шта је противотров за средњи проблем?

Фисхбацх: Постоји неколико ствари. Можемо да задржимо средину кратко. Недељни циљ вежбања уместо месечног циља вежбања. Можемо имати месечни циљ штедње уместо годишњег циља штедње. Можемо размишљати о нашим циљевима за овај семестар, за разлику од наших циљева за све време док ћемо стећи академску диплому.

Ако имате ове подциљеве, ове кратке циљеве, обично након ове недеље и даље бисте желели да вежбате. Не желите само да вежбате ове недеље, већ зато што о томе размишљате у смислу три вежбе у недељи, имаћете кратку средину. И следеће недеље бисте можда желели да урадите још један сет вежби.

Дуцквортх: Како знаш када треба да се бориш, а када да одустанеш? Јасно је да има предности одустајања [и] одустајања има и трошкова.

Фисхбацх: Ово је тешко. Знамо да понекад људи преузимају погрешне улоге. Постоје екстремне дијете. Постоје екстремне вежбе. Постоје ствари које људи преузимају и које не би требало, или би требало да знају када да одустану. Када погледамо нека истраживања у која сам се укључио у вези са старењем, у одређеном тренутку морамо одустати од одређених ствари, посебно у контексту тежње према вишеструким циљевима. Морамо да променимо приоритете и кажемо: "Па, не могу да имам све што сам имао до сада. Морам да одустанем од нечега."

Не постоји магичан одговор на то како знати када престати. Често је потребно да урадите неку анализу свог живота и шта ту можете да станете, а шта не. Важно је схватити да за многе ствари које радимо неко време нећемо знати да ли је то права ствар.