Pārsteidzošas mācības No motivācijas zinātnes

Ir daudz grāmatu, kas māca ietekmēt citu cilvēku uzvedību, taču ikviens, kurš ir izvirzījis personisku mērķi, zina, ka šīs mācības ir daudz grūtāk pielietot iekšēji. Ayelet Fishbach , uzvedības zinātnes un mārketinga profesore Čikāgas Universitātes Booth School of Business, ir uzrakstījusi jaunu grāmatu, kas var palīdzēt. Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation , kas tika izlaists janvārī, piedāvā pamatu mērķu noteikšanai un sasniegšanai, šķēršļu pārvarēšanai un kārdinājuma atmešanai.

"Ir patiešām svarīgi izvirzīt mērķus, kas nav tik abstrakti, lai jūs nevarētu nākt klajā ar plānu," Fišbahs sacīja virtuālās intervijas laikā ar Vārtonas profesori Andželu Dakvortu par grāmatu. Viņu saruna bija daļa no uzvedības zinātņu autoru sērijas, ko izstrādāja Pennas iniciatīva Behavior Change for Good Initiative . Seriālu vada Dakvorta un Vārtonas profesore Keitija Milkmena , kas ir BCFG līdzdirektores, un tās mērķis ir parādīt zinātniekus, kuri ir sarakstījuši grāmatas par uzvedības zinātni plašai auditorijai. Klausieties pilnas intervijas podcast apraidi vai skatieties tālāk esošo video.

Tālāk ir rediģēti fragmenti no sarunas:

Andžela Dakvorta: Pandēmijas laikā tika rakstīts daudz grāmatu, un šī ir viena no manām iecienītākajām. Kāds ir Get It Done galvenais vēstījums?

Ayelet Fishbach: Galvenais vēstījums sociālajās zinātnēs ir tāds, ka jūs maināt uzvedību, mainot situāciju, kurā notiek uzvedība. Jūs maināt apstākļus. Tas, kā mēs par to domājam motivācijas zinātnē, ir tāds, ka jūs varat mainīt citu cilvēku apstākļus, [un] jūs varat tos mainīt arī paši. Es cenšos izdomāt visus veidus, kā mēs varam mainīt situāciju vai veidu, kā mēs to veidojam sev tā, lai mēs sevi motivētu. Daudzas reizes es veicu iejaukšanos, ko izmantojam citiem cilvēkiem, lai pateiktu: "Ko mēs zinām par tā izmantošanu sev?"

Dakvorts: Savā ziņā tas ir “nodzīt sevi”, kas nebūtu bijis tik labs kaverversija vai virsraksts, taču mūsu auditorija ļoti labi pārzina pamudinājumus. Man šķiet, ka šī grāmata ir rakstīta cilvēkam, kurš vēlas mainīt savu dzīvi, nevis politikas veidotājam, kurš cenšas padarīt kafejnīcas veselīgākas.

Fišbahs: Tieši tā. Reālākais piemērs ir modinātāja iestatīšana. Uzstādot modinātāju, jūs maināt sevi, mainīt savu uzvedību. Jūs liecat sev piecelties no rīta, iestatot modinātāju, kas atskanēs un radīs skaļu troksni telpā. Ir daudzi citi veidi, kā mēs varam mainīt veidu, kā mēs uzvedīsimies, mainot situāciju, kad tā notiek.

Duckworth: Man patīk šīs grāmatas struktūra. Ir četras galvenās sadaļas. Sniedziet mums skatu no putna lidojuma uz šīm četrām galvenajām pieejām vai motivācijas stratēģiju jomām.

Fišbahs: Es sapratu, ka mūsu iejaukšanās ietilpst šajās četrās kategorijās. Pirmais ir mērķa noteikšana, un ir daudz pētījumu par to, kā izvirzīt mērķi, kā domāt par mērķi, kā to padarīt par būtisku utt. Otrs elements ir tiekšanās uz šo mērķi, progresa uzraudzība, motivācijas uzturēšana, ejot no punkta A uz punktu B. Trešā joma ir vairāku mērķu pārvaldīšana. Mēs nekad vēlamies tikai vienu lietu, tāpēc kā jūs pārvaldāt šīs vairākas lietas? Kad mēs meklējam kompromisu? Kad mēs skatāmies noteikt prioritātes? Ceturtā joma ir sociālais atbalsts. Kāda ir citu cilvēku loma, palīdzot mums sasniegt mērķi un noteikt savus individuālos mērķus, vienkārši atrodoties un vērojot mūs vai esot mūsu paraugiem?

Duckworth: Sniedziet man personīgu piemēru par mērķu saplūšanu Ayelet Fishbach dzīvē.

Fišbahs: Es esmu ļoti motivēts, tas nozīmē, ka man ir grūti darīt kaut ko tādu, kas nav iekšēji motivēts. Viens piemērs ir tāds, ka man nekad nav pietiekami daudz laika dienā. Kad aizeju no darba, es vēlos, lai man būtu vēl dažas minūtes, lai pabeigtu to, pie kā strādāju, kas liecina par iekšējo motivāciju — cik ļoti vēlaties iesaistīties darbībā, kad tas vairs nav vajadzīgs. Taču manā [pētījumā] mēs atklājam, ka, dodot cilvēkiem tūlītēju atlīdzību, viņi vairāk izbauda to, ko dara. Viņi ir vairāk satraukti par to, ja mēs pievēršam viņu uzmanību tam, ko viņi iegūst, veicot uzdevumu, nevis vēlāk. Kad viņi to saņem nekavējoties, viņi ir vairāk motivēti. Kādā eksperimentā cilvēki koncentrējās uz tūlītēju prieku vai interesi, ko viņi gūst, skatoties kādu TV pārraidi, salīdzinot ar vēlākajiem ieguvumiem. Tas bija klips ziņām par tā laika situāciju Tibetā. Cilvēki, kuri koncentrējās uz savu tūlītējo prieku, uz to, cik ļoti viņi tobrīd jūt, ka viņi iegūst zināšanas, bija vairāk iekšēji motivēti.

Duckworth: Kas ir “vidējā problēma”?

Fišbahs: Daudziem mērķiem, kuriem ir skaidrs sākums un beigas, mēs redzam, ka cilvēki ir ļoti motivēti, kad viņi kaut ko tikai sāk. Katrs solis sākumā šķiet milzīgs solis. Jūs virzāties no nulles uz vienu, kas ir milzīgs progress. Uz beigām, ja ir skaidras beigas, mēs atkal redzam šo satraukumu. Pa vidu mēs redzam, ka motivācija samazinās. Mēs redzam, ka cilvēki mazāk strādā un pazemina savus darbības standartus. Ir mazāk pūļu un arī vairāk griešanas stūru. Vienā no pētījumiem, ko mēs izmantojām par vidējo problēmu, cilvēki faktiski sagrieza stūrus. Viņiem bija piecas formas, ko izgriezt uz papīra. Mēs viņiem iedevām šķēres, un viņi ļoti labi grieza pirmo formu, ļoti labi pēdējo formu. Pa vidu viņi burtiski grieza stūrus.

Duckworth: Kāds ir pretlīdzeklis vidējai problēmai?

Fišbahs: Ir dažas lietas. Mēs varam saglabāt īsu vidu. Iknedēļas vingrošanas mērķis, nevis mēneša vingrošanas mērķis. Mēs varam noteikt ikmēneša ietaupījumu mērķi, nevis gada ietaupījumu mērķi. Mēs varam domāt par saviem mērķiem šajā semestrī, nevis mūsu mērķiem visu laiku, kamēr mēs iegūsim akadēmisko grādu.

Ja jums ir šie apakšmērķi, šie īsie mērķi, parasti pēc šīs nedēļas jūs joprojām vēlaties vingrot. Jūs nevēlaties vingrot tikai šonedēļ, bet, tā kā jūs domājat par trim vingrinājumiem nedēļā, jums būs īss vidus. Un nākamajā nedēļā jūs varētu vēlēties veikt vēl vienu treniņu komplektu.

Dakvorts: Kā jūs zināt, kad rīvēt un kad atmest? Skaidrs, ka atmešanai ir pozitīvas puses [un] ir arī izmaksas.

Fišbahs: Tas ir grūti. Mēs zinām, ka dažreiz cilvēki uzņemas nepareizas lomas. Ir ekstrēmas diētas. Ir ekstrēmi vingrinājumi. Ir lietas, kuras cilvēki uzņemas un kurām nevajadzētu, vai arī viņiem ir jāzina, kad atmest. Aplūkojot dažus pētījumus, kuros es iesaistījos saistībā ar novecošanu, noteiktā brīdī mums ir jāatsakās no noteiktām lietām, jo ​​īpaši saistībā ar vairāku mērķu sasniegšanu. Mums ir jāpārkārto prioritātes un jāsaka: "Nu, es nevaru iegūt visu, kas man bija līdz šim. Man ir jāatsakās no dažiem."

Nav burvju atbildes uz jautājumu, kā zināt, kad atmest. Bieži vien ir nepieciešams veikt zināmu savas dzīves analīzi un to, ko jūs tur varat iekļaut, ko nevarat. Ir svarīgi apzināties, ka attiecībā uz daudzām lietām, ko darām, mēs kādu laiku neuzzināsim, vai tas ir pareizi.