Lezioni Sorprendenti Dalla Scienza Della Motivazione

Esistono molti libri che insegnano come influenzare il comportamento degli altri, ma chiunque si ponga un obiettivo personale sa che è molto più difficile applicare queste lezioni interiormente. Ayelet Fishbach , professoressa di scienze comportamentali e marketing alla Booth School of Business dell'Università di Chicago, ha scritto un nuovo libro che può aiutare. " Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation ", uscito a gennaio, offre uno schema per stabilire e raggiungere obiettivi, superare gli ostacoli e tenere a bada la tentazione di mollare.

"È davvero importante stabilire obiettivi che non siano così astratti da non poter elaborare un piano", ha affermato Fishbach durante un'intervista virtuale con la professoressa Angela Duckworth della Wharton a proposito del libro. La loro conversazione faceva parte della serie "Behavioral Science Authors Series" prodotta dalla Behavior Change For Good Initiative della Penn. Presentata dalla Duckworth e dalla professoressa Katy Milkman della Wharton , co-direttrici del BCFG, la serie mira a presentare studiosi che hanno scritto libri sulle scienze comportamentali per un pubblico generale. Ascolta il podcast dell'intervista completa qui sopra o guarda il video qui sotto.

Di seguito alcuni estratti della conversazione:

Angela Duckworth: Sono stati scritti molti libri durante la pandemia, e questo è in assoluto uno dei miei preferiti. Qual è il messaggio centrale di "Get It Done "?

Ayelet Fishbach: Il messaggio fondamentale delle scienze sociali è che si cambia un comportamento cambiando la situazione in cui si manifesta. Si cambiano le circostanze. Il modo in cui la pensiamo nella scienza della motivazione è che si possono cambiare le circostanze altrui, [e] si possono cambiare anche per sé stessi. Sto cercando di capire tutti i modi in cui possiamo cambiare la situazione o il modo in cui la inquadriamo per noi stessi, in modo da motivarci. Spesso, prendo in considerazione gli interventi che usiamo sugli altri per chiedermi: "Cosa ne sappiamo dell'usare lo stesso su noi stessi?"

Duckworth: In un certo senso, è un "dai una spintarella a te stesso", che non sarebbe stato un titolo o una copertina altrettanto azzeccati, ma il nostro pubblico ha molta familiarità con i nudge. Credo che questo libro sia stato scritto per chi vuole cambiare la propria vita, non per chi vuole rendere le mense più sane.

Fishbach: Esatto. L'esempio più concreto è impostare una sveglia. Quando imposti una sveglia, stai cambiando te stesso, stai cambiando il tuo comportamento. Ti fai svegliare la mattina impostando questa sveglia che suonerà e produrrà un forte rumore nella stanza. Ci sono molti altri modi in cui possiamo cambiare il nostro comportamento, cambiando la situazione quando si verifica.

Duckworth: Adoro la struttura di questo libro. Ci sono quattro sezioni principali. Ci può dare una panoramica di questi quattro principali approcci o aree di strategie motivazionali?

Fishbach: Mi sono reso conto che i nostri interventi rientrano in queste quattro categorie. La prima è la definizione di un obiettivo, e ci sono molte ricerche su come definirlo, come pensarlo, come renderlo intrinseco e così via. Il secondo elemento è impegnarsi per raggiungere questo obiettivo, monitorare i progressi, sostenere la motivazione mentre passiamo dal punto A al punto B. La terza area è la gestione di obiettivi multipli. Non vogliamo mai una sola cosa, quindi come si gestiscono queste molteplici cose? Quando cerchiamo un compromesso? Quando cerchiamo di stabilire delle priorità? La quarta area è il supporto sociale. Qual è il ruolo degli altri, sia nell'aiutarci a perseguire l'obiettivo sia nell'individuare i nostri obiettivi individuali semplicemente essendo presenti e osservandoci o essendo i nostri modelli di riferimento?

Duckworth: Mi faccia un esempio personale di fusione di obiettivi nella vita di Ayelet Fishbach.

Fishbach: Sono fortemente motivato intrinsecamente, il che significa che trovo difficile fare qualsiasi cosa che non sia intrinsecamente motivante. Un esempio è che non ho mai abbastanza tempo durante il giorno. Quando esco dal lavoro, vorrei avere qualche minuto in più per finire ciò a cui stavo lavorando, il che è un segno di motivazione intrinseca: quanto si desidera impegnarsi in un'attività quando non è più necessario. Ma nella mia [ricerca], abbiamo scoperto che quando diamo alle persone ricompense immediate, apprezzano di più ciò che stanno facendo. Sono più entusiaste di farlo quando indirizziamo la loro attenzione su ciò che ottengono dal portare a termine il compito, rispetto a ciò che otterranno in seguito. Quando lo ottengono immediatamente, sono più motivate intrinsecamente. In un esperimento, abbiamo chiesto ai soggetti di concentrarsi sul piacere o l'interesse immediato che traggono dalla visione di un programma televisivo rispetto ai benefici successivi. Si trattava di un filmato al telegiornale sulla situazione in Tibet in quel momento. Le persone che si concentravano sul piacere immediato, su quanto si sentivano di acquisire conoscenza in quel momento, erano più motivate intrinsecamente.

Duckworth: Che cos'è il "problema intermedio"?

Fishbach: Per molti obiettivi che hanno un inizio e una fine chiari, osserviamo che le persone sono altamente motivate appena iniziano qualcosa. Ogni passo all'inizio sembra un passo enorme. Si passa da zero a uno, il che è un progresso enorme. Verso la fine, se c'è una fine chiara, assistiamo di nuovo a questo entusiasmo. A metà strada è quando vediamo la motivazione in declino. Vediamo che le persone si impegnano meno e abbassano i loro standard di prestazione. C'è meno impegno e anche più scorciatoie. In uno degli studi che abbiamo condotto sul problema centrale, abbiamo chiesto ai partecipanti di tagliare le scorciatoie. Dovevano ritagliare cinque forme su un foglio di carta. Abbiamo dato loro un paio di forbici e hanno ritagliato la prima forma molto bene, l'ultima forma molto bene. A metà strada, hanno letteralmente tagliato le scorciatoie.

Duckworth: Qual è l'antidoto al problema del centro?

Fishbach: Ci sono alcune cose. Possiamo mantenere breve il centro. Un obiettivo di esercizio settimanale invece di uno mensile. Possiamo avere un obiettivo di risparmio mensile invece di uno annuale. Possiamo pensare ai nostri obiettivi per questo semestre, invece che a quelli per tutto il periodo in cui conseguiremo un titolo accademico.

Se hai questi sotto-obiettivi, questi obiettivi a breve termine, di solito dopo questa settimana vorrai comunque allenarti. Non solo questa settimana, ma poiché pensi di fare tre esercizi a settimana, avrai un breve obiettivo intermedio. E la settimana successiva potresti voler fare un'altra serie di allenamenti.

Duckworth: Come fai a sapere quando è il momento di resistere e quando è il momento di mollare? Chiaramente, smettere ha i suoi vantaggi [e] i suoi costi.

Fishbach: È difficile. Sappiamo che a volte le persone assumono i ruoli sbagliati. Ci sono diete estreme. Ci sono esercizi estremi. Ci sono cose che le persone fanno e non dovrebbero fare, o che dovrebbero sapere quando è il momento di abbandonare. Quando consideriamo alcune delle ricerche a cui ho partecipato sull'invecchiamento, a un certo punto dobbiamo rinunciare a certe cose, in particolare nel contesto del perseguimento di obiettivi multipli. Dobbiamo riorganizzare le priorità e dire: "Beh, non posso avere tutto quello che ho avuto finora. Devo rinunciare ad alcune cose".

Non esiste una risposta magica per capire quando è il momento di smettere. Spesso è necessario analizzare la propria vita e capire cosa si può e cosa non si può. È importante rendersi conto che per molte delle cose che facciamo, non sapremo se sono la cosa giusta per un po'.